Senior Key Account Manager – Compte Stratégique

Jobtailor; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

adidas recherche un Responsable du développement rentable et durable du compte sur un périmètre Running et sports individuels. Vous piloterez la croissance des ventes, la part de marché et l’exécution commerciale tout en garantissant le respect de l’image de marque adidas et des initiatives globales.

Vous construirez des relations solides avec les interlocuteurs clés afin de positionner adidas comme un partenaire privilégié et élaborerez des plans commerciaux en lien avec les équipes internes,

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'une université.
• Au moins 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans le sport, le retail ou les biens de consommation, avec expérience sur comptes stratégiques.
• Démontré votre capacité à développer des partenariats solides et à piloter des négociations complexes dans des environnements exigeants.
• Doté(e) d'excellentes compétences relationnelles.
• Recona u pour votre sens business, votre esprit d’analyse et votre capacité à prendre des décisions.
• Parler couramment français et anglais.
• Évoluer avec aisance dans un environnement international.

Responsabilités

• Responsable du développement rentable et durable du compte sur un périmètre Running et sports individuels.
• Piloterez la croissance des ventes, la part de marché et l’exécution commerciale tout en garantissant le respect de l’image de marque adidas et des initiatives globales.
• Construire des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés afin de positionner adidas comme un partenaire privilégié.
• Définir une stratégie claire et identifier les leviers de croissance adaptés.
• Négocier les assortiments, accompagner les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.
• Élaborer et déployer les plans commerciaux en lien avec les équipes internes.
• Suivre la performance des ventes, des stocks et des commandes afin d’assurer une mise en marché fluide et efficace.
• Ajuster vos actions en continu en vous appuyant sur l’analyse des indicateurs de performance et sur la connaissance du marché.
• Collaborer avec les équipes Sales, Marketing, Operations et Finance, ainsi qu’avec les équipes globales et régionales, afin d’assurer l’alignement et la bonne exécution des plans.
• Veiller au respect des accords commerciaux et contribuer à l’optimisation des processus pour garantir un service fiable et performant.
• Suivre les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution) et identifier les opportunités d’amélioration.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociations complexes

Partenariats solides

Esprit business

Analyse commerciale

Excellentes relations

Formation

Diplôme en commerce

Description du poste

• responsable du développement rentable et durable du compte sur un périmètre Running et sports individuels.
• piloterez la croissance des ventes, la part de marché et l’exécution commerciale tout en garantissant le respect de l’image de marque adidas et des initiatives globales.
• construire des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés afin de positionner adidas comme un partenaire privilégié.
• définir une stratégie claire et identifier les leviers de croissance adaptés.
• négocier les assortiments, accompagner les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.
• élaborer et déployer les plans commerciaux en lien avec les équipes internes.
• suivre la performance des ventes, des stocks et des commandes afin d’assurer une mise en marché fluide et efficace.
• ajuster vos actions en continu en vous appuyant sur l’analyse des indicateurs de performance et sur la connaissance du marché.
• collaborer avec les équipes Sales, Marketing, Operations et Finance, ainsi qu’avec les équipes globales et régionales, afin d’assurer l’alignement et la bonne exécution des plans.
• veiller au respect des accords commerciaux et contribuer à l’optimisation des processus pour garantir un service fiable et performant.
• suivre les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution) et identifier les opportunités d’amélioration.

Requirements

• diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université
• au moins 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans l’industrie du sport, du retail ou des biens de consommation, dont une expérience significative avec des comptes stratégiques.
• démontré votre capacité à développer des partenariats solides et à piloter des négociations complexes dans des environnements exigeants.
• doté(e) d’excellentes compétences relationnelles
• reconnu(e) pour votre sens business, votre esprit d’analyse et votre capacité à prendre des décisions.
• parler couramment français et anglais
• évoluer avec aisance dans un environnement international.