Key Account Manager - compte clé sport - CDD (H/F/D)

adidas; Paris; Hybride; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Massages sur site

Conciergerie sur site

Tickets restaurant

Mutuelle/prévoyance

Remise sur produits adidas

Événements sportifs

Résumé du poste

adidas cherche un Responsable Grand Compte pour développer les parts de marché et assurer une croissance rentable sur l'un de ses grands comptes en France. Vous négocierez les assortiments, accompagnerez les lancements produits et analyserez le sell-out pour proposer des plans d’action pertinents.

Intégré à une équipe dédiée et rattaché au Directeur Grand compte, vous contribuerez à la stratégie adidas et bénéficierez d’un cadre stimulant avec télétravail partiel et mobilité interne.

Qualifications

• Expérience commerciale de 4–5 ans avec succès dans le sport, la mode ou les biens de grande consommation en France.
• Maîtrise avancée de MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint).
• Anglais courant pour présentation et reporting; Français courant (C1).
• Esprit entrepreneurial, négociation et sens commercial affirmés.

Responsabilités

• Construire et exécuter le plan stratégique de la marque adidas sur le compte.
• Négocier assortiments, lancer les produits et activer les plans client.
• Analyser le sell-out et proposer des plans d’action adaptés.
• Suivre KPI (ventes, marge, stock) et atteindre les objectifs trimestriels.

Connaissances

Commerce B2B

Négociation

Analyse des ventes

Gestion de compte

Anglais courant

Outils

MS Office

Description du poste

Key Account Manager - compte clé sport - CDD (H/F/D)

Chez adidas, nos valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect – ne sont pas de simples mots : elles guident chacune de nos actions. Si elles résonnent en vous, alors rejoignez-nous en tant que :

Key Account Manager – compte clé sport (H/F/D)

CDD de novembre 2026 à mai 2027

En tant que Responsable Grand Compte, votre mission sera de développer et d’assurer une croissance rentable et durable de nos parts de marché et de nos ventes pour l'un de nos grands comptes, tout en respectant la stratégie de notre marque dans une logique de profitabilité mutuelle.

A ce titre, vous aurez en charge de construire le plan stratégique de la marque adidas sur vos catégories pour votre compte. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Sales Director au sein d’une équipe dédiée au compte. La connexion avec cette équipe sera un élément clé de réussite .

Vous négociez les assortiments, accompagnez les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.

Vous serez également responsable de l’analyse du sell -out et élaborerez vos recommandations par la mise en place de propositions commerciales et de plans d’action adaptés.

Vous construirez des plans de compte et des prévisions réalistes grâce à votre connaissance du marché du sport & du lifestyle, du paysage concurrentiel et des tendances dans les canaux de distribution pertinents - pour influencer les décisions d'achat conduisant à la croissance des ventes d'Adidas.

Vous suivez les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution) , identifiez les opportunités d’amélioratio n et a ssurez l’atteinte des obje ctifs tr imest rielle s de factur ations de vo s catégor ies.

Le profil idéalrecherché :

Vous êtes doté d'expérience commerciale de 4 à 5 ans avec des succès commerciaux significatifs sur le secteur du sport, de la mode ou des biens de grande consommation en France

Vous êtes reconnu pour vos solides compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles.

Esprit Entrepreneurial, flexibilité, agilité, sens commercial, capacité de négociation affirmée et fortes qualités relationnelles sont vos atouts.

Rompu aux techniques de négociation et de vente, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du marché.

Vous êtes reconnu pour vos fortes qualités de communication

Vous avez une vraie curiosité pour tout ce qui touche au monde du digital ainsi qu’une maîtrise avancée de MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, etc.).

Enfin vous êtes parfaitement à l’aise en Anglais (capacité de présentation, reporting auprès des équipes Européennes, négociation) et en Français (C1 min)

Ce poste reporte au Directeur Grand compte.

Intégrer la team adidas, c’est:

• Être ambassadeur d’une marque iconique!
• Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
• Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
• Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.
• La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
• Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d’événements conviviaux.
• Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
• Bénéficier d’un package de rémunération attractifassorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, carte «tickets resto», participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
• Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle !)
• Profiter d’une réelle flexibilité de travail: pas d’horaires imposés et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
• Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)

Nous sommes impatients de vous découvrir!

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi -accueillante

adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011