Key Account Manager - compte clé sport - CDD

Global Sports Jobs Limited; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus individuel

Intéressement et participation

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Mutuelle/prévoyance

Remise sur les produits adidas

Tickets restaurant

Aide au transport

Job summary

Adidas France recherche un Responsable Grand Compte pour développer et piloter la croissance d'un compte clé dans le sport et lifestyle, en ligne avec la stratégie de la marque et la rentabilité.

Vous travaillerez avec le Sales Director au sein d'une équipe dédiée au compte. Vous négocierez les assortiments, accompagnerez les lancements produits et mettrez en place des plans d’action pertinents pour atteindre les objectifs commerciaux et la croissance des ventes adidas.

Qualifications

• Expérience commerciale de 4 à 5 ans dans le sport, la mode ou les biens de grande consommation en France.
• Compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles solides.
• Esprit entrepreneurial, flexibilité et sens commercial.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Anglais courant et français niveau C1.

Responsibilities

• Construire le plan stratégique de la marque adidas sur vos catégories pour votre compte.
• Collaborer étroitement avec le Sales Director au sein d’une équipe dédiée au compte, la connexion avec cette équipe étant un élément clé de réussite.
• Négocier les assortiments, accompagner les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.
• Analyser le sell-out et élaborer des recommandations via la mise en place de propositions commerciales et de plans d’action adaptés.
• Construire des plans de compte et des prévisions réalistes en vous appuyant sur votre connaissance du marché du sport & lifestyle, du paysage concurrentiel et des tendances des canaux de distribution pertinents
• Afin d’influencer les décisions d’achat et de contribuer à la croissance des ventes d’adidas.
• Suivre les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution), identifier les opportunités d’amélioration et assurer l’atteinte des objectifs trimestriels de facturation de vos catégories.

Skills

Sport/FMCG sales

Strategic thinking

Negotiation skills

English fluent

French C1

MS Office advanced

Tools

MS Office

Job description

About the Role

Le poste a pour mission de développer et d’assurer une croissance rentable et durable des parts de marché et des ventes pour l’un des grands comptes, dans le respect de la stratégie de la marque et d’une logique de profitabilité mutuelle. Il s’agit d’un CDD de novembre 2026 à mai 2027. Le titulaire travaille en étroite collaboration avec le Sales Director au sein d’une équipe dédiée au compte, la connexion avec cette équipe étant un élément clé de réussite. Le poste reporte au Directeur Grand compte.

Key Responsibilities

• Construire le plan stratégique de la marque adidas sur vos catégories pour votre compte.
• Collaborer étroitement avec le Sales Director au sein d’une équipe dédiée au compte, la connexion avec cette équipe étant un élément clé de réussite.
• Négocier les assortiments, accompagner les lancements produits et les plans d’activation adaptés aux enjeux du client.
• Analyser le sell-out et élaborer des recommandations via la mise en place de propositions commerciales et de plans d’action adaptés.
• Construire des plans de compte et des prévisions réalistes en vous appuyant sur votre connaissance du marché du sport & lifestyle, du paysage concurrentiel et des tendances des canaux de distribution pertinents
• Afin d’influencer les décisions d’achat et de contribuer à la croissance des ventes d’adidas.
• Suivre les principaux indicateurs de performance (ventes, marge, niveaux de stock, qualité d’exécution), identifier les opportunités d’amélioration et assurer l’atteinte des objectifs trimestriels de facturation de vos catégories.

Required Experience & Qualifications

• Disposer d’une expérience commerciale de 4 à 5 ans avec des succès commerciaux significatifs sur le secteur du sport, de la mode ou des biens de grande consommation en France.
• Être reconnu pour de solides compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles.
• Faire preuve d’esprit entrepreneurial, de flexibilité, d’agilité, de sens commercial, d’une capacité de négociation affirmée et de fortes qualités relationnelles.
• Maîtriser les techniques de négociation et de vente, savoir gérer la pression commerciale et comprendre les besoins des consommateurs et les enjeux du marché.
• Être reconnu pour de fortes qualités de communication.
• Avoir une vraie curiosité pour le monde du digital et une maîtrise avancée de MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, etc.).
• Être parfaitement à l’aise en anglais (capacité de présentation, reporting auprès des équipes européennes, négociation) et en français (C1 minimum).

Workplace

• Siège en plein cœur de Paris.
• Flexibilité de travail : pas d’horaires imposés et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger.

Salary

• Package de rémunération attractif assorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation.

Benefits & Perks

• Être ambassadeur d’une marque iconique.
• Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant.
• Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel.
• Vivre sa passion du sport au quotidien grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.
• Possibilité d’incarner les valeurs de l’entreprise par un engagement social fort auprès de partenaires associatifs.
• Programmes de développement, initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site) et événements conviviaux.
• Réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger.
• Carte « tickets resto », participation à l’abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
• Cadre de travail fabuleux au sein du siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle !).
• Prestations du CSE : chèque vacances, bons cadeaux de Noël, événements culturels & sportifs.

About the Company

Adidas est une entreprise dont les valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect – guident chacune des actions. adidas promeut une culture de la gagne fondée sur des comportements tels que le courage, l’ownership, l’innovation, le teamplay, l’intégrité et le respect. adidas France est une entreprise handi-accueillante et signataire de la charte de la diversité depuis 2011.