Client Director - CDI Paris - Theodo HealthTech

Theodo; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines + RTT/an

Mutuelle prise en charge 50%

Tickets-restaurants Swile

Aides et places en crèche

Job summary

Theodo HealthTech recrute un responsable commercial dédié au secteur de la santé pour développer et signer des projets complexes avec des décideurs C-level. Vous travaillerez en direct avec le Head of Sales et le CEO de l'entité HealthTech et assurerez la cohérence entre le business et le delivery.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, structurerez le pipeline, et assurerez l’upsell et la satisfaction client, avec une évolution possible vers un rôle de Partner.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil.
• Connaissance des enjeux HealthTech.
• Maîtrise les techniques de gestion de compte.
• Forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux.
• Sait faire preuve de leadership pour embarquer les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.

Responsibilities

• Développement commercial: Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé); construire et piloter votre pipeline; mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature; prospecter via networking, events et partenaires.
• Account management: Être l’interlocuteur privilégié des décideurs; détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell; apporter régulièrement de la valeur.
• Pilotage des deals & delivery: Co-construire les propositions avec un Solution Architect; négocier les conditions; garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet.
• Gestion contractuelle: Superviser contrats, devis et facturation.

Skills

Vente complexe

Prospection C-level

Gestion de compte

Leadership

Connaissance HealthTech

Négociation

Delivery alignment

Education

Grande école d’ingénieur

Job description

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
• Construire et piloter ton pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

Gestion contractuelle

• Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech
• Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre Theodo HealthTech ?

L'environnement:

• Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
• Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
• Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
• Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

• Actionnariat salarié
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
• Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,…)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.