Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

Theodo; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d'intéressement

Budget matériel

5 semaines de congés + RTT

Gymlib

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Aides et places en crèche réservées

Résumé du poste

Theodo recherche un(e) développeur(se) commercial(e) pour établir un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Le candidat idéal travaillera avec des dirigeants C-level pour signer des projets complexes, et évoluera vers un rôle de Partner. Avec 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe et des connaissances en HealthTech, vous serez un acteur clé.

Le package inclut l'actionnariat salarié, une prime d'intéressement et des avantages divers tels que du matériel et des RTT.

Qualifications

• 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level, avec au moins 3 ans dans le conseil.
• Connaissance des enjeux HealthTech.
• Forte appétence pour la technologie et compréhension des produits digitaux.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé.
• Identifier et closer de nouvelles opportunités.
• Superviser contrats, devis et facturation.

Connaissances

Vente complexe

Compétences en négociation

Gestion de compte

Connaissance HealthTech

Capacité de leadership

Description du poste

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Vous travaillerez en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et la delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
• Construire et piloter son pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

Gestion contractuelle

• Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil

• 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Connaissance des enjeux HealthTech, ce qui permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
• Forte appétence pour la tech et bonne compréhension des produits digitaux
• Capacité de leadership pour mobiliser les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Pourquoi rejoindre Theodo HealthTech?

Le package :

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
• Budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Gymlib
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.