Sales QARA - CDI Paris - Theodo HealthTech

Theodo; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget matériel

5 semaines + 8 to 12 RTT/an

Gymlib

Mutuelle à 50%

Ticket restaurants Swile

Places en crèche réservées

Résumé du poste

Theodo recherche un(e) responsable du développement commercial pour construire un portefeuille de comptes dans le secteur de la santé. Le candidat travaillera avec des clients C-level sur des projets complexes tels que la conformité réglementaire et la livraison technique.

Une connaissance approfondie du secteur HealthTech et un réseau dans les dispositifs médicaux sont essentiels. Le poste offre un package attractif incluant primes et avantages divers.

Qualifications

• 3 à 8 ans d’expérience en vente complexe auprès de C-Level, incluant 3 ans dans le conseil.
• Maîtrise des enjeux qualité et réglementaires dans le secteur santé.
• Appétence pour la tech et compréhension des produits digitaux.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé.
• Travailler directement avec des clients C-level pour structurer des projets.
• Négocier les conditions de vente tout en garantissant la satisfaction client.

Connaissances

Vente de projets complexes

Réseau dans les dispositifs médicaux

Leadership en vente

Connaissance des enjeux HealthTech

Description du poste

Responsabilités

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé, en accompagnant les clients sur leurs enjeux de conformité réglementaire et de delivery technique (marquage CE/MDR, certification ANS, Ségur du numérique, intégration aux services socles).

Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, garantissant l’alignement entre ambition business et la livraison. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Expérience confirmée dans la vente de projets complexes, idéalement de mise en conformité de dispositifs médicaux numériques (marquage CE/MDR, certification ANS, IA Act, etc.)
• Construire et piloter son pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

Affaires réglementaires / QARA

• Maîtrise des enjeux qualité et réglementaires permettant de rassurer le client par une expertise technique crédible tout au long du cycle de vente
• Définition et accompagnement des clients dans leur stratégie réglementaire et dans l’amélioration de son Système de Management de la Qualité

Gestion contractuelle

• Superviser contrats, devis et facturation

Profil

• 3 à 8 ans d’expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Connaissance des enjeux HealthTech, permettant d’ouvrir les portes de nouveaux comptes
• Réseau établi dans le milieu des dispositifs médicaux et de la pharma (GE Healhcare, Philips, Servier, Ipsen, …) mobilisable pour ouvrir de nouveaux comptes et accélérer le développement commercial
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
• Appétence pour la tech et bonne compréhension des produits digitaux
• Capacité à faire preuve de leadership pour engager les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Benefits (Le package)

• Actionnariat salarié
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
• Budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs …)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Gymlib
• Mutuelle prise en charge à 50%
• Ticket restaurants Swile
• Places en crèche réservées

EEO & Diversity

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.