Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

Theodo; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Programme d'actions

Bonus de partage des profits

Budget pour équipements

5 semaines de congé plus 8 à 12 RTT

Adhésion à une salle de sport

Assurance santé (50% couvert)

Chèques repas Swile

Aide à la crèche

Résumé du poste

Theodo recherche un(e) professionnel(le) pour développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Vous travaillerez directement avec des décideurs (C-level) pour signer des projets complexes et personnalisés, et assurer la satisfaction des clients.

Le candidat idéal dispose de 3 à 8 ans d'expérience en ventes complexes et d'une bonne connaissance des défis d'HealthTech. des avantages, une culture d'entreprise inclusive, et un rôle en pleine évolution vous attendent.

Qualifications

• 3 à 8 ans d'expérience en ventes complexes auprès de C-level, avec au moins 3 ans en consulting.
• Connaissance des défis du secteur HealthTech et capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
• Maîtrise des techniques de gestion de comptes.

Responsabilités

• Identifier et conclure de nouvelles opportunités (secteur santé).
• Construire et gérer un pipeline de vente.
• Gérer des cycles de vente complexes jusqu'à la signature.
• Prospecter via le réseautage, des événements, et des canaux partenaires.
• Servir de contact principal pour les décideurs (C-level, CTO, unités commerciales).

Connaissances

Ventes complexes

Gestion de comptes

Connaissance des défis HealthTech

Appétit pour la technologie

Compétences en leadership

Description du poste

About the Role

The role is to develop a portfolio of strategic accounts in the health sector, working directly with C‑level stakeholders to structure and sign complex, custom projects, ensuring alignment between business ambition and delivery. The position is part of a trajectory toward a Partner role.

Responsibilities

• Identify and close new opportunities (focus on health).
• Build and manage a sales pipeline.
• Lead complex sales cycles until signature.
• Prospect via networking, events, and partner channels.
• Serve as the primary contact for decision makers (C‑level, CTO, business units).
• Detect new needs and generate upsell opportunities.
• Deliver value regularly through pitches, insights, and use‑case presentations.
• Co‑construct proposals with a Solution Architect.
• Negotiate terms (scope, pricing, start dates).
• Ensure client satisfaction and alignment with project teams.
• Supervise contracts, quotations, and invoicing.

Qualifications

• 3 to 8 years of experience in complex sales to C‑level, with at least 3 years in consulting.
• Knowledge of HealthTech challenges and the ability to open new accounts.
• Mastery of account management techniques and methodologies.
• Strong appetite for technology and a good understanding of digital products.
• Leadership skills to mobilize colleagues in complex sales cycles.

Benefits

• Shareholder equity program.
• Profit‑sharing bonus tied to company growth.
• Equipment budget for computer, smartphone, headphones, etc.
• 5 weeks leave plus 8 to 12 RTT per year.
• Gym membership (Gymlib).
• Health insurance (SideCare) covered 50%.
• Swile meal vouchers.
• Crèche assistance and reserved spaces.

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.