Sales QARA - CDI Paris - Theodo HealthTech

Theodo; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget matériel

5 semaines de congés + RTT

Gymlib

Mutuelle prise en charge

Carte ticke-restaurants

Aides pour crèche

Résumé du poste

Theodo recrute pour son entité HealthTech un(e) Business Developer pour développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Vous aurez l'opportunité de travailler directement avec des C-level et piloter des projets de mise en conformité de dispositifs médicaux.

Avec une expérience de 3 à 8 ans en vente complexe, vous devrez démontrer des compétences en gestion de comptes et un réseau établi dans le secteur. Theodo offre un environnement dynamique avec de nombreuses possibilités d'évolution et un ensemble de avantages attractifs.

Qualifications

• 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level.
• Connaissance des enjeux HealthTech et réseau établi dans les dispositifs médicaux.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé.
• Collaborer avec des C-level pour signer des projets complexes.
• Superviser les propositions avec un Solution Architect.

Connaissances

Vente complexe

Gestion des comptes

Networking

Conformité réglementaire

Description du poste

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Notre approche unique est fondée sur 3 principes :

• nous avons développé des expertises reconnues dans les technologies clés de la conception et du développement produit;
• quelle que soit l’étape du projet, notre priorité à chaque décision est la création de valeur pour nos clients;
• nous recrutons les meilleurs talents digitaux et cultivons leur ingéniosité grâce à l’approche lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Fintech, Govtech, Healthtech, Consumer Products Goods). En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Chez Theodo HealthTech, l’entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure.

Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s’intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu’ils soient soignants ou patients.

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé, ainsi que de les accompagner sur leurs enjeux de conformité réglementaire et de delivery technique (marquage CE/MDR, certification ANS, Ségur du numérique, intégration aux services socles).

Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Expérience confirmée dans la vente de projets complexes, idéalement de mise en conformité de dispositifs médicaux numériques (marquage CE/MDR, certification ANS, IA Act, etc.).
• Construire et piloter ton pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

Affaires réglementaires / QARA

• Maîtrise des enjeux qualité et réglementaires permettant de rassurer le client par une expertise technique crédible tout au long du cycle de vente
• Définition et accompagnement des clients dans sa stratégie réglementaire et dans l'amélioration de son Système de Management de la Qualité

Gestion contractuelle

• Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil:

• Tu has 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu as un réseau établi dans le milieu des dispositifs médicaux et de la pharma (GE Healhcare, Philips, Servier, Ipsen, ..) mobilisable pour ouvrir de nouveaux comptes et pour accélérer le développement commercial
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Pourquoi rejoindre Theodo HealthTech?

L’environnement:

• Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
• Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
• Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
• Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
• Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Gymlib
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.