Key Account Manager CDI Lyon

IZI-Pass; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Équipe passionnée

Package fixe + variable

Responsabilités rapides

Résumé du poste

IZI-Pass, située à Lyon, recherche un ou une Key Account Manager pour piloter l'accélération de leurs projets dans un environnement dynamique. Vous serez responsable d'un portefeuille de comptes Mid-Market+ et Enterprise et devrez construire des plans de compte pour maximiser leur potentiel d'expansion.

Nous cherchons une personne avec 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B SaaS, particulièrement dans le secteur alimentaire, avec une connaissance des environnements de retail multi-sites.

Le poste offre un package attractif avec un mode de travail hybride envisageable.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B SaaS, dont 2 ans minimum sur mid-market.
• Connaissance du retail multi-sites et POS souhaitée.
• Curiosité produit et autonomie requises.

Responsabilités

• Piloter l'accélération de Izipass avec un portefeuille de 15 à 25 comptes.
• Construire et exécuter des plans de compte comme un mini-business.
• Négocier avec des comités de direction et participer à des appels d'offres.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Gestion de comptes complexes

Négociations cadres

Connaissance du secteur de la restauration

Description du poste

En plein coeur de Lyon, dans l'effervescence d'un open-space en constante ébullition, une équipe de créatifs et de développeurs passionnés imaginent le point de vente de demain.

Nos produits cartonnent sur le Mid-Market !

On accélère. Et on cherche le ou la KAM qui va piloter cette accélération avec nous.

Chez Izipass, on édite une plateforme SaaS de prise de commande omni-canal, production et gestion qui équipe aujourd'hui des centaines de points de vente du restaurant indépendant aux réseaux structurés. L’année 2025 ainsi que le Q1 2026 ont confirmés ce qu'on construit depuis des années : un produit qui décolle sur les enseignes de 30 à 100 shops. Maintenant, on vise plus haut. Les grands réseaux (+100 shops), les multi-marques, les enseignes qui structurent leur SI à l'échelle nationale.

• Un portefeuille de 15 à 25 comptes Mid-Market+ et Enterprise: des clients à fort enjeu, à fort potentiel d'expansion.
• Une chasse ciblée sur les grands mid et grands comptes 30 à 250 shops: comptes nommés, cycles longs, sponsor exécutif.
• Des plans de compte que tu construis et exécutes comme un mini-business à part entière.
• Des QBR avec des comités de direction, des négociations cadres, des appels d'offres formalisés.

Ce qu'on cherche :

• 5 à 10 ans en vente B2B SaaS Food Tech idéalement, dont 2 ans minimum sur du mid-market.
• Une appétence forte pour les comptes complexes, les comités, les business cases ROI chiffrés.
• Une connaissance de la restauration, du retail multi-sites et du POS. Si tu as déjà vendu à des réseaux de franchise, on veut te parler.
• Une posture : curiosité produit, autonomie, sens du résultat.

Ce qu'on t'offre :

• Une IziTeam passionnée orientée product first.
• Un produit qui gagne sur le terrain et qui te donne de quoi argumenter sans béquille marketing.
• Un package fixe + variable, basé à Lyon, mode hybride envisageable selon profil
• De la responsabilité, vite. Pas de hiérarchie superflue.