Key Account Manager AFH/OOH (F/H)

Michael Page (France); Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Poste accessible handicap

Job summary

Michael Page (France) recherche un Key Account Manager AFH pour piloter le développement commercial auprès des acteurs AFH et du réseau hors domicile à Paris. Vous dirigerez des plans d’action adaptés, négocierez les accords annuels et optimiserez les investissements.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes commerciales, Marketing et Finance afin d’augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité, tout en déployant les leviers de croissance et en assurant la prévision des volumes.

Qualifications

• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Away From Home – Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Hors Domicile).
• Capacité à négocier et à gérer des partenariats stratégiques.
• Aptitude à élaborer et piloter des business plans créateurs de valeur.
• Maîtrise d'Excel et Power BI, et anglais opérationnel.

Responsibilities

• Développer les relations commerciales avec les clients clés et prospects du circuit AFH.
• Construire et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés à chaque compte afin de développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité.
• Négocier les accords annuels et les opérations ponctuelles dans le respect de la politique commerciale.
• Déployer les leviers de croissance : assortiment, promotion, activation commerciale et développement de services.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et participer activement à l'acquisition de nouveaux comptes.
• Piloter les appels d'offres nationaux et régionaux.
• Assurer le suivi financier des accords commerciaux et optimiser les investissements.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, trade marketing, finance, supply chain et force de vente.
• Participer au processus de prévision des volumes et au pilotage de la performance commerciale.
• Accompagner les équipes terrain dans l'exécution des accords et le déploiement de la stratégie commerciale.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et partager les bonnes pratiques avec les parties prenantes concernées.

Skills

Négociation & partenariats stratégiqs

Business plans

Analyse & reporting

Tools

Excel

Power BI

Job description

• Pilotez des comptes stratégiques AFH sur un marché du café et des boissons
• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Away From Home)

Notre client

Notre entreprise évolue dans le secteur des boissons et des solutions café destinées aux professionnels. Présente sur l'ensemble du territoire, elle développe un portefeuille reconnu de produits, d'équipements et de services répondant aux besoins de nombreux acteurs de la restauration, de l'hôtellerie, de la distribution spécialisée et des réseaux hors domicile.

Poste et missions

Rattaché·e au Manager Réseaux AFH, le/la Key Account Manager AFH assure le développement commercial et la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques.

• Développer les relations commerciales avec les clients clés et prospects du circuit AFH.
• Construire et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés à chaque compte afin de développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité.
• Négocier les accords annuels et les opérations ponctuelles dans le respect de la politique commerciale.
• Déployer les leviers de croissance : assortiment, promotion, activation commerciale et développement de services.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et participer activement à l'acquisition de nouveaux comptes.
• Piloter les appels d'offres nationaux et régionaux.
• Assurer le suivi financier des accords commerciaux et optimiser les investissements.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, trade marketing, finance, supply chain et force de vente.
• Participer au processus de prévision des volumes et au pilotage de la performance commerciale.
• Accompagner les équipes terrain dans l'exécution des accords et le déploiement de la stratégie commerciale.
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et partager les bonnes pratiques avec les parties prenantes concernées.

Profil recherché

• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Distribution Automatique, Hors Domicile).
• Vos compétences en négociation et en gestion de partenariats stratégiques.
• Votre capacité à élaborer et piloter des business plans créateurs de valeur.
• Votre sens de l'analyse et votre maîtrise des outils de reporting et d'aide à la décision (Excel, Power BI).
• Votre aptitude à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Votre aisance relationnelle, votre capacité d'influence et votre leadership.
• Votre autonomie, votre agilité et votre orientation résultats.
• Maitrise de l'anglais.

Conditions et Avantages

Poste ouvert aux candidats en situation de handicap