Key Account Manager CHD / AFH – Région Sud-Est

Capri Sun Group; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle

Ambiance conviviale

Évolution de carrière

Résumé du poste

Capri-Sun Group recherche un Compte clé régional Sud-Est pour couvrir Lyon, Marseille, Montpellier et Nice. Le candidat développera et suivra un portefeuille de clients sur le circuit hors domicile, avec une approche commerciale orientée résultats et une forte capacité d’initiative.

Profil recherché: BAC+5, expérience ≥3 ans en vente AFH, maîtrise des techniques de vente et de négociation, sens du chiffre et autonomie. Anglais serait un plus; rémunération mixte et voiture de fonction proposés.

Qualifications

• Diplomé(e) d’un BAC +5 type école de commerce ou équivalent.
• Expérience de vente significative de plus de 3 ans sur le circuit AFH (boissons sans alcool) - Profil « chasseur ».
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, goût pour les chiffres.

Responsabilités

• Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de vente dans votre région; conquérir de nouvelles chaines et accroître la visibilité de la marque.
• Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille de clients grossistes, cash & carry et points de vente chaînés dans votre région.
• Être le point de contact quotidien de vos clients et entretenir des relations avec les décideurs clefs de la région.
• Négocier l’optimisation des assortiments, des promotions et des actions de revente; gérer les accords régionaux et les contreparties.
• Collaborer avec le Head of Sales AFH et appliquer la politique commerciale en veillant à la rentabilité (P&L)
• Renseigner rigoureusement les actions dans le CRM et suivre les contrats.
• Réaliser une veille et remonter les informations du terrain à la direction commerciale pour optimiser les ventes.

Connaissances

Vente

Négociation

Esprit entrepreneurial

Écoute client

Organisation

Relationnel

Anglais (facultatif)

Formation

BAC+5 / Master commerce

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands.

Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.

Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.

Votre mission

En plein développement sur le circuit Hors Domicile, la marque connaît une forte dynamique et nourrit d’importantes ambitions de croissance. Dans ce cadre nous recherchons un(e) Compte clef régional Sud-Est, responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients sur un périmètre couvrant Lyon, Marseille, Montpellier et Nice.

Commercial(e) dans l’âme, rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous aimez les challenges et la conquête de nouveaux clients.

Vos Responsabilités

• Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de ventes sur votre région. Conquérir de nouvelles chaines sera essentiel dans vos missions du quotidien. Développer la mise en avant de la marque (merchandising & visibilité) chez ces clients
• Assurer la gestion, le suivi commercial et administratif ainsi que le développement d’un portefeuille de clients grossistes, de cash & carry et de points de ventes chaînés sur votre région.
• Être le point de contact quotidien de vos clients. Vous établissez et entretenez des relations stratégiques avec les décideurs clefs de votre région.
• Négocier l’optimisation des assortiments (produits existant et lancement de nouveaux produits), des promotions et des autres actions de revente auprès de votre portefeuille de clients distributeurs /cash déjà client ou encore prospects. Gestion des accords commerciaux régionaux et négociation des contreparties pour développer le Business
• Être en étroite collaboration avec le Head of sales AFH et appliquer la politique commerciale de l’entreprise en maitrisant la rentabilité (gestion P&L à maitriser)
• Compiler rigoureusement vos actions dans l’outil CRM de manière quotidienne et assurer le suivi des contrats
• Mener des actions de veille et remonter les informations du terrain auprès de la direction commerciale. Être source de recommandations pour optimiser les ventes chez vos clients.

Indicateurs De Performances Clés

• Développement du nombre d’enseignes de clients chainés indirects
• Développement de l’assortiment (DN), de la visibilité et du chiffre d’affaires en maitrisant les investissements commerciaux sur votre périmètre de clients régionaux directs dont vous êtes responsable

Profil recherché

• Diplomé(e) d’un BAC +5 type école de commerce ou équivalent
• Expérience de vente significative de plus de 3 ans sur le circuit AFH (idéalement dans l’univers des boissons sans alcool) - Profil « chasseur »
• Maitrise des techniques de vente et de négociation - Gout prononcé pour les chiffres.
• Capacité d’écoute développée pour cerner les besoins et les attentes de vos différents interlocuteurs
• Esprit entrepreneurial, dynamique et autonome
• Organisation, rigueur, aisance relationnelle, goût du challenge
• Bon relationnel : vous savez écouter, rassurer, recadrer avec bienveillance
• Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint...)
• Un bon niveau d’anglais serait un plus pour évoluer au sein de la société.

Ce que nous offrons

• Un rôle valorisé et central sur votre région, au sein d’un projet global de développement de marque
• Une marque forte, en croissance, et un projet structurant
• De réelles perspectives d’évolution
• Une ambiance conviviale, humaine, où l’on valorise la coopération
• Rémunération selon profil : Fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle
• Prendre du plaisir au quotidien - Have Fun !