Key Account Manager

NXTFOOD; Vitry-en-Artois; Sur place; EUR 63 000 - 77 000; Plein temps

Résumé du poste

NXTFOOD recherche son/sa futur(e) Compte Clé National H/F pour accompagner notre développement sur le circuit RHF et gérer un portefeuille national de comptes clients stratégiques.

Vous piloterez les relations avec les clients, négociations d'accords-cadres et plans d'affaires, en collaboration avec le marketing, R&D, production et supply chain, dans une logique partenariale et orientée résultats.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale.
• Dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
• Bonne connaissance de l'univers RHF et des mécanismes de négociation.
• Autonomie, agilité et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
• Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.
• Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
• Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues !
• Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets.
• Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.
• Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.
• Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations.

Description du poste

Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F pour accompagner notre développement !Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant-gagnant et surtout. leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes !Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées - et les meilleures recettes - se construisent souvent à plusieurs !Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF.Concrètement, ton quotidien ressemblera à quoi ?- Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.- Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.- Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.- Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.- Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues !- Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets.- Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.- Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.- Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations.Profil recherché :- Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.- Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.- Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux !- Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.- Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité.- De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaine Travail en journée

• Salaire brut : Annuel de 70000.0 Euros

Expérience

• 5 An(s) - KAM à dimension nationale, Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Autre transformation et conservation de légumes

Parce que nous sommes ACCRO à la vie et à la cuisine savoureuse, nous développons des produits 100% végétaux, aussi réjouissants dans l assiette que pour la planète !Nous sommes attachés aux belles personnalités et saurons accompagner nos talents dans leur développement professionnel