Key Account Manager National F/HX

ACCRO | Alternatives végétales; Vitry-en-Artois; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Chèques cadeaux

Intéressement

prime annuelle

CSE

Indémnités kilométriques

Cantine Digitale

Prime d'ancienneté

Prime Covoiturage

Congés d'ancienneté

Véhicule de fonction

Panier repas

Job summary

ACCRO | Alternatives végétales recherche un Responsable KAM National afin de piloter le développement des comptes clients RHF sur tout le territoire.

Vous collaborerez avec les équipes Marketing, R&D, Production et Supply Chain pour concevoir des offres adaptées et assurer la croissance du chiffre d’affaires tout en promouvant une alimentation végétale.

Le poste s’inscrit dans une démarche B Corp et nécessite des compétences en négociation, autonomie et esprit d’équipe.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience sur un poste de KAM à dimension nationale dans l’agroalimentaire.
• Bonne connaissance de l’univers RHF et des mécanismes de négociation.
• Goût pour la cuisine et l’alimentation végétale.
• Autonomie, esprit d’équipe et sens de l’initiative.

Responsibilities

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux.
• Comprendre les enjeux de tes clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier des accords cadres et développer le chiffre d’affaires.
• Travailler avec les équipes marketing, R&D, production et supply chain.
• Participer aux salons et rendez-vous clients.

Skills

Négociation

Gestion comptes

Relation client

Autonomie

Job description

Description

PME en pleine croissance, passionnée et innovante dédiée à façonner un avenir plus durable pour notre planète, nous nous engageons à offrir des solutions novatrices afin de lutter contre le réchauffement climatique.

Entre bien manger et préserver la planète votre cœur balance et franchement on vous comprend. C'est pourquoi on a décidé de proposer des alternatives végétales à la viande qui régalent nos papilles afin de réconcilier cette notion de plaisir et de gourmandise tout en préservant notre environnement.

Pour les passionnés de cuisine, nous avons des recettes sur mesure réalisées par notre Chef culinaire !

Chez Accro nous sommes fières d'être certifiés Bcorp, une reconnaissance de nos engagements visant un impact positif sur notre société, l'environnement et bien évidemment nos collaborateurs !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Accro c'est contribuer à une véritable aventure humaine aux ambitions fortes.
• Rejoindre une équipe dynamique, bienveillante et fun.
• Avoir un impact positif sur l'environnement, la santé et le bien-être collectif.

Mais surtout, donner du sens à votre travail en contribuant à la conception de l'alimentation de demain dans une entreprise à mission forte.

Avantages

• Mutuelle
• Chèques cadeaux
• Intéressement
• prime annuelle
• CSE
• Indémnités kilométriques
• Cantine Digitale
• Prime d'ancienneté
• Prime Covoiturage
• Congés d'ancienneté
• Véhicule de fonction
• Panier repas (18€/jour travaillé)

Missions

Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F/X pour accompagner notre développement !

Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de toi !

Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).

Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant-gagnant et surtout... leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes !

Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées - et les meilleures recettes - se construisent souvent à plusieurs !

Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF.

Concrètement, ton quotidien ressemblera à quoi ?

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
• Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d’affaires de tes comptes pour développer chiffre d’affaires, volumes, marge et rentabilité.
• Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
• Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues !
• Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d’actions concrets.
• Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.
• Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.
• Participer aux salons, rendez‑vous clients et dégustations. Oui, goûter nos produits fait partie du job... il y a pire comme contrainte !

Profil

• Minimum 5 ans d’expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l’agroalimentaire et sur le circuit RHF.
• Une très bonne connaissance de l’univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
• Une appétence pour la cuisine et l’alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux !
• Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
• Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d’affaires, volumes, marge, rentabilité...
• De l’autonomie, de l’agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d’équipe