KEY ACCOUNT MANAGER NATIONAL H/F CDI

Mem Artois; France; Hybride; EUR 60 000 - 81 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13e mois

Tickets restaurant

Mutuelle familiale

Chèques cadeaux

CSE

Cantine digitale

Prime d’intéressement

Prime d’ancienneté

Résumé du poste

Mem Artois recherche pour son partenaire un/une Key Account Manager National H/F/X en CDI à Vitry en Artois. Vous gérerez le portefeuille national RHF, négocierez des accords-cadres et développperez le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Le poste nécessite au moins 5 ans d'expérience en KAM national, une connaissance approfondie du RHF et des négociations complexes, avec une collaboration étroite avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
• Bonne connaissance de l'univers RHF et des mécanismes de négociation.
• Appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus.
• Solide tempérament commercial et aisance en négociations à fort enjeu.

Responsabilités

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux sur le circuit RHF.
• Comprendre les enjeux des clients et proposer des solutions adaptées.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires des comptes.
• Préparer et mener les négociations nationales et accords-cadres.
• Identifier de nouvelles opportunités de référencement et développement.

Connaissances

KAM national

Négociation

Agroalimentaire RHF

Autonomie

Description du poste

Référence : ARR-50703

La plateforme Proch’Emploi d’Arras recherche pour une entreprise partenaire.

Cette entreprise spécialisée dans la production d’alternatives végétales recrute son.sa futur.e Key Account Manager National H/F

Vos missions

L'équipe commerciale de cette entreprise grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F/X pour accompagner son développement !

Sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF vous prenez en main le développement et la gestion des comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
• Comprendre les enjeux des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de vos comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.
• Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
• Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues !
• Suivre la performance de vos comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets.
• Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec les équipes commerciales.
• Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.
• Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations. Oui, goûter nos produits fait partie du job… il y a pire comme contrainte !

Pourquoi les rejoindre ?

• CDI à pourvoir sur le secteur de Vitry en Artois
• Poste à temps plein
• Rémunération : 70K€ avec 13éme mois + Tickets restaurant + Prime d’intéressement+ Prime d'ancienneté + mutuelle familiale
• Chèques cadeaux
• CSE
• Cantine digitale avec participation de l'employeur de 3€ par repas
• Tickets restaurants 10€/ jour travaillé
• Congés d'ancienneté
• Organisation de séminaires, team building, activités sportives,…

Votre profil

Pour vous épanouir sur le poste, quelques ingrédients sont néanmoins indispensables :

• Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
• Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
• Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal vous parle déjà, c'est encore mieux !
• Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
• Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité…
• De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipe

Vous avez des questions ?

Contactez Stéphanie au 03 21 51 99 32

Promis, vous aurez un retour sur votre candidature, que ce soit positif ou négatif !
L’offre n’est plus en ligne ? pas de panique, elle n’est peut-être pas encore clôturée, mais nous sommes certainement en train d’étudier les candidatures.

Retrouvez les offres gérées par la Maison de l'Emploi et des Métiers sur https://emploi.mem-artois.fr/.
Vous cherchez des offres sur d’autres secteurs géographiques de la Région Hauts-de-France ? N’hésitez pas à visiter le site des offres Proch’emploi : https://www.hautsdefrance.fr/offres-emploi-prochemploi/.

Proch’Emploi est un dispositif de la Région Hauts-de-France, déployé au sein de 22 bureaux territoriaux. Interlocuteur privilégié des entreprises, il leur propose un accompagnement sur mesure dans leurs enjeux RH, notamment dans leurs recrutements, en présélectionnant les profils adaptés à leurs besoins en compétences. Proch’Emploi facilite ainsi la mise en relation entre les entreprises et les personnes en recherche d’emploi, au plus près des territoires.

Pour des informations sur les démarches pour l'autorisation de travail d'un étranger salarié en France : https://administration-etrangers-en-france.interieur.gouv.fr/immiprousager/#/information et https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2728.