Business Developer (H/F)

DUMANI; Paris; Sur place; EUR 21 000 - 22 000; Plein temps

Résumé du poste

EXCELLENT propose une alternative végétale crédible à la viande, basée à Paris 20e. Le poste de Business Developer Junior (H/F) en CDI vise à constituer et enrichir une base de contacts, puis à réaliser la prospection téléphonique et multicanale.

Vous qualifierez les leads et prendrez des rendez-vous pour les Account Managers, tout en maintenant le CRM à jour. Profil débutant accepté, Bac+3/4 en commerce/marketing/finance, intérêt pour le secteur agroalimentaire, et aisance avec les outils CRM

Qualifications

• Diplôme Bac+3 à Bac+4 en commerce, marketing ou finance.
• Expérience souhaitable en CRM et prospection commerciale.
• Intérêt pour l'agroalimentaire et la restauration collective.

Responsabilités

• Constituer et enrichir la base de contacts via annuaires et LinkedIn.
• Prospection téléphonique et multicanale et qualification des leads.
• Planifier des rendez-vous pour les Account Managers et suivre les relational CRM.
• Tracer les interactions et réaliser le reporting commercial.

Connaissances

Aisance téléphonique

CRM

Prospection à froid

LinkedIn Sales Navigator

Techniques commerciales

Analyse de données

Formation

Bac+3/Bac+4 commerce

Bac+4 ou équivalents marketing/finance

Outils

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Notion

AirCall

Brevo

Dropcontact

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Actualisé le 25 septembre 2026
Soyez parmi les 1ers à postuler

Excellent® propose une alternative végétale crédible à la viande : Française, Bio, Cleanfood et super gourmande, pour les professionnels de la restauration collective et commerciale.Afin d'accélérer sa croissance, notre start-up, basée à Paris 20ème, recherche un Business Developer Junior (H/F) en temps completVous aurez pour missions principales :1. Constitution et enrichissement de la base de contacts- Rechercher et identifier les prospects via les annuaires professionnels (SIRENE, Kompass, societe.com)- Exploiter LinkedIn Sales Navigator pour identifier les décideurs (responsables de production, chefs de cuisine, gestionnaires, acheteurs)- Explorer les sites des collectivités, mairies, groupements d'achat et cuisines centrales- Enrichir les fiches contacts : ligne directe, adresse électronique, volume de repas par jour, mode de gestion- Qualifier les cibles selon les critères retenus : volume ≥ 1 000 repas/jour, cuisine autonome, décideur identifié- Définir et faire évoluer les segments de ciblage prioritaires en lien avec la Direction Commerciale2. Prospection téléphonique et multicanale- Réaliser les appels sortants selon le script d'accroche défini et les objectifs quotidiens fixés- Présenter l'offre EXCELLENT : protéines végétales biologiques pour la restauration collective- Qualifier les prospects par les questions de découverte : volume, part de menus végétariens, contraintes de production, circuit de validation- Traiter les objections récurrentes : disponibilité, fournisseur en place, positionnement prix du bio, acceptation par les convives- Conduire les séquences de relance par courriel et sur les réseaux professionnels en complément des appels- Tracer chaque interaction dans le CRM : statut, notes, prochaine action datée3. Qualification des leads et prise de rendez-vous- Valider les critères BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) au cours des échanges- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Managers, conformément aux objectifs fixés- Planifier les rendez-vous via l'outil de prise de créneaux et sécuriser leur tenue effective- Transmettre à l'Account Manager un brief complet avant chaque rendez‑vous : contexte, besoins identifiés, décideur, historique- Assurer la relance méthodique des prospects non joints, indécis ou dont le timing n'est pas mûr- Coordonner les demandes de tests produits ou d'échantillons issues de la prospection4. Suivi CRM, reporting et pilotage de la performance- Tenir le CRM à jour quotidiennement : statut des leads, pipeline, historique des échanges- Renseigner les indicateurs clés : appels passés, contacts décrochés, rendez-vous obtenus, taux de conversion- Produire un reporting hebdomadaire à la Direction Commerciale et participer aux points d'équipe- Analyser ses propres performances et identifier les leviers d'amélioration : scripts, ciblage, créneaux d'appel, canaux- Contribuer à la fiabilité et à la propreté de la base de données commerciale5. Veille, amélioration continue et contribution à la stratégie- Assurer une veille sur le marché de la restauration collective, la concurrence et la réglementation (loi EGalim)- Identifier les salons et événements professionnels pertinents (Sirha, Natexpo) et préparer la prospection associée- Faire évoluer les argumentaires et les scripts de vente à partir des retours terrain- Remonter au Marketing et à la Production les objections récurrentes, les tendances et les signaux concurrentiels- Participer à la construction du plan de prospection annuelPROFIL RECHERCHÉCompétences techniques- Aisance téléphonique et intérêt marqué pour les techniques de prospection à froid - formation est assurée à la prise de poste- Pratique d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) : prise en main accompagnée- Intérêt pour le secteur agroalimentaire, la restauration collective ou l'alimentation durable

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 1870.0 Euros à 1950.0 Euros - part variable sur objectifs
• part variable sur objectifs

Déplacements Déplacements: Jamais

Profil souhaité

Expérience

• Débutant accepté
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce, marketing, finance

Compétences

• Gestion de la relation client (CRM) Cette compétence est indispensable
• Hubspot / Notion / AirCall / Brevo / Dropcontact Cette compétence est indispensable
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales Cette compétence est indispensable
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Linkedin Sales Navigator

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication d'autres produits alimentaires n.c.a.