Compte Clés Régional RHF - Bretagne

Vivien Paille; Valenciennes; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Vivien Paille, leader des légumes secs basé à Valenciennes, recherche un compte clés régional RHF - Bretagne pour accélérer le développement chez les acteurs de la restauration hors domicile. Vous piloterez le déploiement de la politique commerciale et les négociations avec distributeurs nationaux et indépendants, en région, avec un reporting régulier.

Vous visiterez les clients, assurerez les promotions régionales et optimiserez les gammes et le référencement de nos références prioritaires,

Qualifications

• Expérience réussie en RHF (Restauration Hors Domicile) et sens du relationnel.
• Bonne organisation et capacité à travailler en équipe.
• Conviction que l'alimentation végétale évolue et que la RHF joue un rôle dans l'éducation des goûts.

Responsabilités

• Déployer la politique commerciale nationale en régions.
• Gérer les négociations régionales des distributeurs nationaux et indépendants.
• Reporter régulièrement : budget promos, salons, réunions télévente et autres actions négociées.
• Mettre en place des promotions régionales pour dynamiser les ventes et animer les forces de vente.
• Visiter physiquement au moins 1 fois/an tous les clients distributeurs et sociétés de restauration.
• Réaliser au moins 2 tournées d'accompagnement mensuelles avec un commercial distributeur différent.
• Identifier marchés publics et privés; accompagner les distributeurs locaux dans leurs réponses.
• Reporter l'activité et analyses terrain lors des réunions internes et proposer des améliorations.

Connaissances

Relation client

Négociation

Organisation

Travail en équipe

Outils

CRM

Description du poste

Vivien Paille est le leader incontesté des légumes secs dont l'entreprise et la fabrication des produits sont basées à Valenciennes, dans le Nord de la France

Nous commercialisons des légumes secs, céréales et riz : des produits sains, équilibrés et la plupart sans gluten. Nous proposons des références sous formes brutes mais aussi préparées pour satisfaire les consommateurs inspirés comme les plus pressés !

Vivien Paille possède des engagements forts. Nous avons à cœur de valoriser l'agriculture française et durable, en mettant en place des partenariats avec des agriculteurs en région et en leur garantissant une rémunération juste et stable.

Notre mission : rendre les légumes secs bons et gourmands pour tous les consommateurs souhaitant introduire plus de végétal dans leur assiette !

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?

En pleine croissance, nous recherchons un(e) Compte clés régional RHF - Bretagne, pour accélérer le développement de Vivien Paille Foodservice auprès des acteurs de la restauration hors domicile.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale en régions.
• Gérer les négociations commerciales en régions des distributeurs nationaux et indépendants.
• S'assurer du suivi de ces accords au cours de l'année et en faire un reporting régulier à son hiérarchique : budget promos, salon, réunion commerciale et télévente, autres actions négociées, référencements, déréférencements.
• Assurer les mises en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes : incentives force de vente, challenges vendeurs, réunions commerciales clients, réunion télévente (non exhaustif).
• Visiter physiquement au moins 1x/an tous les clients distributeurs et utilisateurs et toutes les sociétés de restauration de son secteur.
• Réaliser au moins 2 tournées d'accompagnement par mois avec un commercial distributeur différent.

Marchés publics et privés

• Identifier tous les marchés publics et privés de son secteur et s'assurer de la bonne détention de nos gammes de produits.
• Faire les relais avec les distributeurs locaux pour les accompagner dans leurs réponses aux marchés.
• Visiter au moins 1x/an tous les coordinateurs de marché et s'assurer de la bonne rédaction des BPU.
• S'appuyer sur les cellules Grands comptes de nos clients pour accompagner notre développement d'activité auprès des clients utilisateurs.

Reporting

• Assurer un reporting hebdomadaire de son activité : rendez-vous clients et des actions à mener avec un suivi planifié de ces actions.
• Tenir un agenda à jour des rendez-vous clients.
• Remonter toutes les informations terrain : prix, nouveautés, mouvements chez nos clients et confrères.
• Lors de nos réunions internes présenter l'activité et l'analyse poussée de son secteur, les principaux enjeux et les actions planifiées à mener et partager les bonnes pratiques.
• Gérer le compte d'exploitation de son activité et proposer les pistes d'amélioration de son compte de résultat.

Gestion des gammes produits et innovations

• S'assurer du lancement des innovations négociées au national et les animer en régions.
• Optimiser les gammes chez ces clients et assurer le référencement de nos références prioritaires.

Pourquoi vous ?

• Vous disposez d'une expérience réussie en RHF, organisé(e), structuré(e) et s'intégrant facilement dans une équipe existante, vous disposez d'un bon relation clients.
• Vous êtes convaincue que l'alimentation végétale joue un rôle grandissant dans nos modes de consommation et que la RHF a un rôle essentiel dans l'éducation des gouts.

Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !