Key Account Manager

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Responsable Grands Comptes Pharmacies à Paris, CDI, pour développer le chiffre d'affaires auprès des groupements et réseaux pharmaceutiques nationaux et régionaux.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous négocierez des accords commerciaux, optimiserez les référencements et piloterez les comptes P&L, en coordonnant avec les équipes marketing, category management et supply chain.

Qualifications

• Expérience en négociations annuelles avec groupements et réseaux de pharmacies.
• Maîtrise des mécanismes de référencement et conditions commerciales.
• Développement des ventes dans les réseaux pharmacies.

Responsibilities

• Préparer et conduire les négociations annuelles avec les groupements et leurs centrales.
• Construire les accords commerciaux et optimiser les marges et conditions.
• Optimiser référencements et assortiments; développer la distribution numérique.
• Piloter la rentabilité et les budgets promotionnels; suivre les P&L clients.
• Mettre en œuvre plans de développement et lancements produit; coordonner avec marketing.
• Analyser ventes et distribution; réaliser revues d'activité et plans d'actions.
• Garantir application des accords au niveau national et régional, mobiliser l'équipe.

Skills

Négociation grands comptes

Gestion comptes

Développement ventes

Analyse données

Education

Bac+4/5 - ESC ou Universitaire

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F), basé à Paris.

Notre client est un acteur français reconnu des produits naturels et biologiques, appartenant à un groupe familial indépendant engagé depuis plus de 30 ans en faveur de la santé, du bien-être et du respect de l'environnement. Spécialisé notamment dans les univers de la cosmétique naturelle et biologique et des produits de santé et de bien-être, il développe un portefeuille de marques complémentaires distribuées auprès de différents réseaux, dont le secteur pharmaceutique. Pour poursuivre son développement et renforcer sa présence auprès des acteurs clés du marché, nous recrutons un :

Responsable Grands Comptes - Groupements Pharmaceutiques

Rattaché à la Directrice Commerciale, votre objectif sera de développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité en construisant des partenariats solides avec les principaux groupements et réseaux pharmaceutiques nationaux et régionaux, tels que Lafayette, Apothical, Aprium, Leader Santé, Giphar, PharmaBest ... Ainsi, vos principales missions seront de :

• - Préparer et conduire les négociations annuelles avec les groupements pharmaceutiques, leurs centrales et leurs instances de décision.
• - Construire les accords commerciaux, négocier les conditions et les contreparties associées, dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• - Optimiser les référencements et les assortiments, développer la distribution numérique et renforcer la présence des marques au sein des officines adhérentes.
• - Piloter la rentabilité : élaborer les plans d'affaires par enseigne, gérer les budgets promotionnels et piloter les comptes de résultat clients (P&L), en optimisant les conditions commerciales, les investissements et les marges.
• - Mettre en œuvre les plans de développement, accompagner les lancements de produits et négocier les opérations promotionnelles, en coordination avec les équipes marketing, category management, commerciales terrain et supply chain.
• - Analyser les ventes, la rentabilité, les référencements et la distribution, conduire des revues d'activité régulières avec les partenaires et définir les plans d'action correctifs nécessaires.
• - Garantir la bonne application des accords aux niveaux national, régional et local et mobiliser les équipes commerciales terrain autour des priorités définies.

Profil recherché : H/F, de formation supérieure (Bac+4/5 - ESC ou Universitaire), vous justifiez d'une expérience de négociations annuelles auprès des groupements et réseaux de pharmacies et vous maîtrisez les mécanismes de référencement, de conditions commerciales et de développement des ventes au sein de ces réseaux.

Autonome, force de proposition, vous êtes capable de prendre des décisions à partir de données chiffrées, de piloter la performance à travers des indicateurs pertinents et de transformer les analyses en plans d'actions concrets et mesurables.

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation et votre orientation résultats. Une connaissance des marchés de la dermocosmétique, des produits de santé et de bien-être ou dans les compléments alimentaires, constituera un véritable atout.

Ce poste de Responsable Grands Comptes Pharmacies s'adresse à un(e) professionnel(le) souhaitant évoluer sur un périmètre stratégique et à forte responsabilité, au cœur des enjeux de développement commercial et de négociation avec les principaux groupements pharmaceutiques.