Directeur Régional – Quart Sud Est – Cosmétique / Pharmacie – F/H

Achil; Lyon; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Achil recherche un Responsable Régional Commercial pour la région Rhône-Alpes, rattaché au Directeur Commercial, afin de piloter la performance régionale et d'accompagner une équipe de Délégués Pharmaceutiques.

Vous déclinez la stratégie, analysez les données clients et suivez les objectifs de chiffre d'affaires Sell-in/Sell-out tout en développant la présence de la marque dans les pharmacies et parapharmacies. Mobilité requise et orientation résultats.

Formación

• Expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie.
• Une expérience dans la vente de produits cosmétiques en pharmacie est obligatoire.
• Profil de Délégué Pharmaceutique souhaitant évoluer vers le management ou expérience en tant que Directeur Régional.
• Capacité à manager, coacher et accompagner une équipe commerciale itinérante.
• Culture du chiffre et goût du développement commercial.
• Capacité à analyser des indicateurs et à transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.
• Mobilité importante sur le secteur.
• Esprit simple, efficace et humble, proche des équipes.
• Respect des engagements et enjeux business.

Responsabilidades

• Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels pour les Délégués Pharmaceutiques.
• Analyser les données clients et le potentiel des différents secteurs.
• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et les indicateurs Sell-in / Sell-out.
• Identifier les actions correctives nécessaires et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.
• Développer la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies.
• Manager, animer et faire monter en compétences les Délégués Pharmaceutiques.
• Réaliser des visites en binôme et accompagner les équipes sur le terrain.
• Veiller à la préparation et au ciblage des rendez-vous commerciaux.
• Animer les réunions commerciales régionales.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des Délégués Pharmaceutiques.
• Accompagner le développement de nouveaux points de vente et suivre les comptes régionaux.

Conocimientos

Gestion d'équipe

Vente pharmaceutique

Cosmétiques en pharmacie

Analyse de données

Gestion de territoire

Mobilité

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de votre région et accompagnez une équipe de Délégués Pharmaceutiques dans son développement.

Missions :

• Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels pour les Délégués Pharmaceutiques.

• Analyser les données clients et le potentiel des différents secteurs.

• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et les indicateurs Sell-in / Sell-out.

• Identifier les actions correctives nécessaires et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.

• Développer la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies.

Manager et accompagner l'équipe terrain

• Manager, animer et faire monter en compétences les Délégués Pharmaceutiques.

• Réaliser des visites en binôme et accompagner les équipes sur le terrain.

• Veiller à la préparation et au ciblage des rendez-vous commerciaux.

• Animer les réunions commerciales régionales.

• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des Délégués Pharmaceutiques.

Développer les comptes stratégiques et le réseau

• Accompagner le développement de nouveaux points de vente.

• Suivre les clients à fort potentiel et les comptes clés régionaux.

• Développer une relation durable avec les groupements et clients régionaux.

• Veiller à la bonne application de la politique commerciale

Nous recherchons avant tout un professionnel de terrain qui connaît l'univers de la pharmacie et qui souhaite prendre davantage de responsabilités managériales.

• Expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie.

• Une expérience dans la vente de produitscosmétiques en pharmacieest obligatoire

• Profil de Délégué Pharmaceutique souhaitant évoluer vers le management ou expérience déjà acquise en tant que Directeur Régional.

• Capacité à manager, coacher et accompagner une équipe commerciale itinérante.

• Culture du chiffre et goût du développement commercial.

• Capacité à analyser des indicateurs et à transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.

• Mobilité importante sur le secteur.

• Un état d'esprit simple, efficace et humble, avec une vraie proximité avec les équipes.

• Respect des engagements et sens des enjeux business.

Processus de recrutement

1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé en business santé

2. Entretien en visioconférence avec le Directeur Commercial.

3. Entretiens en visioconférence avec le co fondateur et la RRH

1. Entretien physique au siège, à Lannion.

Nb : Un test commercial peut être réalisé dès le premier entretien