Senior Key Account Manager – Pharmacies & Networks

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Responsable Grands Comptes Pharmacies à Paris, CDI, pour développer le chiffre d'affaires auprès des groupements et réseaux pharmaceutiques nationaux et régionaux.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous négocierez des accords commerciaux, optimiserez les référencements et piloterez les comptes P&L, en coordonnant avec les équipes marketing, category management et supply chain.

Qualifications

• Expérience en négociations annuelles avec groupements et réseaux de pharmacies.
• Maîtrise des mécanismes de référencement et conditions commerciales.
• Développement des ventes dans les réseaux pharmacies.

Responsibilities

• Préparer et conduire les négociations annuelles avec les groupements et leurs centrales.
• Construire les accords commerciaux et optimiser les marges et conditions.
• Optimiser référencements et assortiments; développer la distribution numérique.
• Piloter la rentabilité et les budgets promotionnels; suivre les P&L clients.
• Mettre en œuvre plans de développement et lancements produit; coordonner avec marketing.
• Analyser ventes et distribution; réaliser revues d'activité et plans d'actions.
• Garantir application des accords au niveau national et régional, mobiliser l'équipe.

Skills

Négociation grands comptes

Gestion comptes

Développement ventes

Analyse données

Education

Bac+4/5 - ESC ou Universitaire

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Responsable Grands Comptes Pharmacies à Paris, CDI, pour développer le chiffre d'affaires auprès des groupements et réseaux pharmaceutiques nationaux et régionaux.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous négocierez des accords commerciaux, optimiserez les référencements et piloterez les comptes P&L, en coordonnant avec les équipes marketing, category management et supply chain.