Key Account Manager

QleanAir France; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie dans le rôle

Territoire national

Résumé du poste

QleanAir France recherche un responsable grands comptes national pour ouvrir et développer des marchés nationaux. Vous maîtrisez les appels d'offres publics et privés et vous ciblez des marchés accessibles par une commercialisation B2B technique.

Vous serez en charge de la prospection, de la négociation de référencements, et du développement du portefeuille avec des cycles longs dans un contexte national, en lien avec les équipes régionales et la direction commerciale.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience commerciale B2B en chasse et développement grands comptes.
• Maîtrise des réponses aux appels d'offres publics et privés et connaissance du cadre législatif.
• Anglais professionnel (groupe suédois).

Responsabilités

• Prospection grands comptes et ouverture de comptes nationaux, cartographie des décideurs.
• Négociation de référencements et accords-cadres nationaux multi-sites.
• Développement du portefeuille et croissance du CA sur comptes ouverts.

Connaissances

Grand comptes B2B

Réponses AO publiques

Négociation & closing

Anglais pro

Outils

PLACE plateforme

AWS-Achat

Maximilien

Description du poste

QleanAir, groupe scandinave spécialiste des solutions de purification d'air pour les environnements professionnels exigeants (industrie, santé, agroalimentaire, nucléaire, défense), renforce son organisation commerciale France.

Votre mission

Vous êtes un chasseur : votre mission première est d'ouvrir et développer de nouveaux grands comptes nationaux. Votre arme différenciante : une vraie maîtrise des appels d'offres publics et privés, qui vous permet d'attaquer des marchés (hôpitaux, centrales d'achat, groupes industriels référencés) inaccessibles à un commercial classique.

Vos responsabilités

Chasse et développement — le cœur du poste

• Prospection grands comptes : identification et ouverture de nouveaux comptes nationaux (groupes industriels multi-sites, agroalimentaire, groupes hospitaliers, défense) — cartographie des décideurs HSE, achats, directions techniques et C-level, approche multicanale, cycles longs.
• Négociation de référencements : accords-cadres et référencements nationaux ouvrant le déploiement multi-sites, en coordination avec les commerciaux régionaux.
• Développement du portefeuille : croissance du CA sur les comptes ouverts — extension de périmètre, monitoring, contrats de service récurrents.

Appels d'offres — votre levier de conquête

• Détection : veille active sur les AO publics (BOAMP, JOUE, UGAP, UniHA/Resah) et consultations privées alignés avec notre offre.
• Qualification go/no-go : lecture critique des cahiers des charges (CCTP, CCAP, RC), évaluation chances/rentabilité, décision argumentée.
• Réponse et soutenance : montage des dossiers administratifs, rédaction de mémoires techniques valorisant nos différenciants (audits QAI, expertise réglementaire et radon), défense orale devant les commissions.
• Capitalisation : bibliothèque de réponses, analyse des attributions et des rejets, amélioration continue du taux de succès.

Votre profil

• 5 ans minimum d'expérience commerciale B2B en chasse et développement grands comptes, dans un environnement technique (équipements industriels, dispositifs médicaux, services HSE).
• Pratique réelle et démontrable des réponses aux appels d'offres publics : code de la commande publique, plateformes de dématérialisation (PLACE, AWS-Achat, Maximilien...), mémoires techniques.
• Tempérament de conquête : vous ouvrez des portes au niveau direction, vous ne lâchez pas un compte cible, vous créez l'opportunité plutôt que de l'attendre.
• Rigueur d'exécution : un dossier AO irrecevable est un dossier perdu — vous livrez irréprochable, dans les délais.
• À l'aise sur des cycles longs (6-18 mois) avec des interlocuteurs multiples (HSE, achats, finance, direction générale).
• Anglais professionnel (groupe suédois).

Ce que nous offrons

• Un territoire de chasse national sur un marché porteur (qualité de l'air intérieur, réglementations en évolution) avec une offre différenciante : produits + mesures + monitoring temps réel.
• Un poste de création : vous structurez la fonction AO et vos outils avec une vraie autonomie.