Technico-Commercial H/F

Viaud & Co recrutement; Angers; Hybride; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Viaud & Co recrutement recherche un commercial BtoB chasseur passionné par les solutions techniques et motivé par la conquête de nouveaux marchés dans le Grand Ouest. Vous rejoindrez une PME industrielle en forte croissance, orientée sécurité et prévention des opérateurs.

Vous développerez le chiffre d'affaires sur le Nord-Ouest de la France (20-22 départements), prospecterez, fidéliserez les clients et négocierez des offres adaptées, tout en pilotant votre activité via CRM et en home office sur

Qualifications

• Bac +2 minimum (BTS NDRC ou équivalent).
• 5 à 7 ans d'expérience commerciale BtoB.
• Solide prospection et développement de nouveaux comptes.
• Habitude de travailler sur un secteur géographique étendu et en home office.
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à convaincre et négocier.
• Autonomie, organisation et goût du terrain.
• Appétence pour les produits techniques et environnements industriels.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients par prospection terrain.
• Fidéliser et développer les clients existants.
• Identifier de nouvelles opportunités et nouveaux marchés.
• Commercialiser des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
• Intervenir auprès d'une clientèle BtoB variée : distributeurs, loueurs, concessionnaires, constructeurs, industriels et utilisateurs finaux.
• Analyser les besoins, préconiser les solutions et construire les offres commerciales.
• Mener les négociations jusqu'à la signature.
• Assurer le suivi de l'activité et des opportunités via CRM.
• Développer des relations avec des organismes professionnels et institutionnels pour promouvoir prévention et protection des opérateurs.
• Le poste implique une forte présence terrain et plusieurs nuits par semaine à l'extérieur.

Connaissances

Prospection terrain

Fidélisation clients

Négociation commerciale

Gestion du chiffre d'affaires

Autonomie

Formation

BTS NDRC ou équivalent

Outils

CRM (ex: Salesforce)

Description du poste

Détail du poste

Vous êtes un(e) commercial(e) BtoB chasseur(se), passionné(e) par les environnements techniques et motivé(e) par la conquête de nouveaux marchés ?

Rejoignez une PME industrielle en forte croissance, spécialisée dans les solutions techniques destinées à améliorer la sécurité, la santé et les conditions de travail des opérateurs.

VOTRE MISSION

Véritable moteur du développement commercial sur le Nord-Ouest de la France (environ 20 à 22 départements), vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires et de conquérir de nouveaux marchés.

À ce titre, vous :

• - Développez un portefeuille de nouveaux clients par une prospection terrain soutenue ;
• - Fidélisez et développez les clients existants ;
• - Identifiez de nouvelles opportunités et de nouveaux marchés ;
• - Commercialisez des solutions techniques à forte valeur ajoutée ;
• - Intervenez auprès d'une clientèle BtoB variée : distributeurs, loueurs, concessionnaires, constructeurs, industriels et utilisateurs finaux ;
• - Analysez les besoins, préconisez les solutions adaptées et construisez les offres commerciales ;
• - Menez les négociations jusqu'à la signature ;
• - Assurez le suivi de votre activité et de vos opportunités via CRM ;
• - Développez des relations avec des organismes professionnels et institutionnels afin de contribuer à la promotion de la prévention et de la protection des opérateurs.

Le poste implique une forte présence terrain et plusieurs nuits par semaine à l'extérieur.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) conquérant(e), autonome et orienté(e) résultats.Vous avez :Une formation Bac +2 minimum (BTS NDRC ou équivalent).5 à 7 ans minimum d'expérience commerciale BtoB, idéalement dans la vente de produits ou solutions techniques ;Une solide expérience de la prospection et du développement de nouveaux comptes ;L'habitude de travailler sur un secteur géographique étendu et en home office ;Un excellent relationnel et une réelle capacité à convaincre et négocier ;Une forte autonomie, de l'organisation et le goût du terrain ;Une appétence pour les produits techniques et les environnements industriels ;Une expérience dans les secteurs BTP/TP, industrie, recyclage-déchets, véhicules industriels, poids lourds, engins roulants ou chariots constitue un véritable atout.

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) conquérant(e), autonome et orienté(e) résultats.

Vous avez :

• Une formation Bac +2 minimum (BTS NDRC ou équivalent).
• 5 à 7 ans minimum d'expérience commerciale BtoB, idéalement dans la vente de produits ou solutions techniques ;
• Une solide expérience de la prospection et du développement de nouveaux comptes ;
• L'habitude de travailler sur un secteur géographique étendu et en home office ;
• Un excellent relationnel et une réelle capacité à convaincre et négocier ;
• Une forte autonomie, de l'organisation et le goût du terrain ;
• Une appétence pour les produits techniques et les environnements industriels ;

Une expérience dans les secteurs BTP/TP, industrie, recyclage-déchets, véhicules industriels, poids lourds, engins roulants ou chariots constitue un véritable atout.