Key Account Leader – Industrial & Auto Solutions

PHINIA Inc.; Cergy; On-site; EUR 60,000 - 89,000; Full time

Job summary

PHINIA recherche un Responsable Grands Comptes (KAM) pour définir et mettre en œuvre la stratégie dédiée aux comptes clés et stratégiques. Vous développez le portefeuille existant, stimulez l'innovation et coordonnez les actions avec les équipes internes afin de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Vous piloterez les relations avec les clients nationaux, renforçant la position sur le marché et assurant la fidélisation tout en gérant les opportunités et les prévisions

Qualifications

• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Capacité à analyser les tendances du marché et les données clients.
• Expérience en management d'équipe et collaboration avec des parties prenantes.
• Orienté résultats avec une forte sensibilité à la satisfaction client.

Responsibilities

• Déployer et piloter la stratégie commerciale pour les grands comptes.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les clients clés.
• Conduire la croissance, le pilotage de marge et le recouvrement de créances.
• Travailler avec les équipes Pays, Marketing, Logistique et Support Technique pour optimiser les offres.
• Suivre les KPI et rendre compte via Salesforce/AIMI.

Skills

Communication

Présentation

Analyse de données

Management

Job description

PHINIA recherche un Responsable Grands Comptes (KAM) pour définir et mettre en œuvre la stratégie dédiée aux comptes clés et stratégiques. Vous développez le portefeuille existant, stimulez l'innovation et coordonnez les actions avec les équipes internes afin de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Vous piloterez les relations avec les clients nationaux, renforçant la position sur le marché et assurant la fidélisation tout en gérant les opportunités et les prévisions