KAM IT & IA – Développement & Nouveaux Comptes

Apixit; Antony; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Apixit recherche un Key Account Manager pour ouvrir, développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques. Vous agirez comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale, en assurant une relation durable avec les décideurs clés.

Vous identifierez des opportunités d’upsell et de cross-sell, négocierez renouvellements et extensions de contrats, et coordonnerez les équipes marketing, avant-vente et delivery pour des offres adaptées et des cycles de vente complexes

Qualifikationen

• Expérience en gestion et développement de comptes clés.
• Capacité à mener des stratégies d’approche et de pénétration marché.
• Compétences en négociation de renouvellements et extensions de contrats.

Aufgaben

• Piloter la relation avec les décideurs clés et développer le portefeuille.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques.
• Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Négocier renouvellements et extensions de contrats.
• Vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services).
• Assurer la satisfaction client et la fidélisation.
• Suivre les performances commerciales et la rentabilité.
• Prospecter de nouveaux comptes grands comptes et organiser des rendez-vous.
• Construire des offres commerciales adaptées et piloter les cycles de vente.
• Collaborer avec marketing, avant-vente, delivery et support.

Kenntnisse

Gestion de comptes

Négociation

Prospection

Stratégie commerciale

Gestion de portefeuille

Jobbeschreibung

Apixit recherche un Key Account Manager pour ouvrir, développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques. Vous agirez comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale, en assurant une relation durable avec les décideurs clés.

Vous identifierez des opportunités d’upsell et de cross-sell, négocierez renouvellements et extensions de contrats, et coordonnerez les équipes marketing, avant-vente et delivery pour des offres adaptées et des cycles de vente complexes