KAM / Channel Development Manager (F/H)

Michael Page (France); Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Handicap accepté

Job summary

Michael Page (France) recherche un Channel Development Manager/KAM pour piloter le développement du réseau de distribution en France. Vous contribuerez à déployer des stratégies commerciales adaptées, recruter et accompagner des partenaires distributeurs, et renforcer les relations avec les comptes stratégiques.

Le poste exige une connaissance approfondie des circuits indirects et une aptitude à évoluer dans un contexte international, avec une orientation résultats et développement de marché.

Qualifications

• Maîtrise du développement de réseaux de distribution et de la négociation commerciale.
• Gestion efficace de comptes stratégiques et développement de partenariats.
• Capacité à travailler dans un environnement international et multiculturel.

Responsibilities

• Identifier et développer les canaux de distribution existants et nouveaux.
• Élaborer des stratégies commerciales adaptées aux réseaux de vente.
• Recruter et accompagner de nouveaux partenaires distributeurs.
• Renforcer les relations avec les partenaires et comptes stratégiques.
• Analyser la performance commerciale et proposer des ajustements.

Skills

Développement réseau distribution

Négociation commerciale

Gestion comptes stratégiques

Relations partenaires

Anglais courant

Job description

• Développez un réseau de distribution premium sur le marché français.
• Profil autonome alliant stratégie commerciale et développement de réseaux.

Notre client

Notre client évolue dans le secteur des produits papier premium et des fournitures de bureau. Présente à l'international, elle s'appuie sur un modèle de distribution indirecte ainsi que sur un réseau de partenaires locaux pour accompagner son développement. Reconnue pour la qualité de ses produits, son engagement en matière de durabilité et son approche innovante, elle poursuit une stratégie de diversification de son offre à destination des professionnels et des entreprises.

Poste et missions

Rattaché(e) à la Direction Régionale Europe et Océanie, le KAM / Channel Development Manager (F/H) contribue au développement commercial et à la croissance de l'entreprise sur le marché français.
À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :

• Identifier, développer et animer l'ensemble des canaux de distribution existants et nouveaux.
• Élaborer et déployer des stratégies de développement commercial adaptées aux différents réseaux de vente.
• Prospecter, recruter et accompagner de nouveaux partenaires distributeurs.
• Développer les relations commerciales avec les partenaires existants et les comptes stratégiques.
• Renforcer la présence des différentes gammes de produits au sein des réseaux de distribution.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement sur des marchés ou segments complémentaires.
• Déployer les programmes marketing définis avec les équipes internationales et assurer leur suivi opérationnel.
• Analyser la performance des actions commerciales et marketing et proposer des ajustements adaptés.
• Assurer une veille régulière du marché, des prix pratiqués et des évolutions concurrentielles.
• Réaliser des visites régulières auprès des partenaires, clients et prospects en présentiel ou à distance.
• Produire des analyses, recommandations stratégiques et reportings destinés aux équipes de direction.

Profil recherché

Maîtrise du développement de réseaux de distribution, de la négociation commerciale et de la gestion de comptes stratégiques.

• Dotée d'excellentes compétences commerciales et relationnelles.
• Connaissance des circuits indirects, de la distribution professionnelle, des fournitures de bureau, du papier
• Capable de construire et déployer des plans d'action concrets.
• Autonome dans la gestion de son activité.
• À l'aise dans un environnement international.
• Dotée d'un fort esprit d'analyse et de recommandation.
• Orientée résultats et développement de marché.
• Capable de collaborer avec des équipes multiculturelles.
• Anglais courant

Conditions et Avantages

Poste ouvert aux candidats en situation de handicap