International Business Developer - Defense & Public Sector

NAE; Le Havre; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Drone XTR recherche un responsable développement commercial, basé au Havre, pour renforcer sa présence en France et en Europe. Vous prospecterez de nouveaux clients dans la défense et les infrastructures critiques et développerez le portefeuille.

Vous piloterez le cycle de vente long (qualification, démonstration, réponses AO, closing), et assurerez le suivi dans le CRM. Vous développerez aussi un réseau de partenaires européens et représenterez Drone XTR lors d'événements sectoriels.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente complexes.
• Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau.
• Expérience des marchés publics et appels d'offres appréciée.
• Maîtrise des outils CRM.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients en France et en Europe.
• Gérer le cycle de vente: qualification, démonstration, AO et closing, coordonner les ressources internes.
• Organiser les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations de solutions.
• Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs européens.
• Représenter Drone XTR lors de salons et événements sectoriels.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique.

Skills

Techniques de vente

Prospection

Négociation

CRM

Prospection internationale

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Tools

CRM

Job description

Drone XTR recherche un responsable développement commercial, basé au Havre, pour renforcer sa présence en France et en Europe. Vous prospecterez de nouveaux clients dans la défense et les infrastructures critiques et développerez le portefeuille.

Vous piloterez le cycle de vente long (qualification, démonstration, réponses AO, closing), et assurerez le suivi dans le CRM. Vous développerez aussi un réseau de partenaires européens et représenterez Drone XTR lors d'événements sectoriels.