Responsable Commercial Maritime – Europe du Nord (Drones)

Delair; Marseille; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Delair recherche un Responsable commercial Maritime Europe du Nord pour développer notre présence en Europe du Nord et renforcer le portefeuille clients dans le secteur maritime. Vous travaillerez sous la supervision du Responsable des ventes Drone Maritime Civil et collaborerez avec les équipes techniques, Produit et Customer Success.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, une expérience maritime et une maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Expérience dans le secteur maritime (shipping, offshore, ports, services sous-marins).
• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement de comptes.
• Maîtrise du Français et de l'Anglais indispensable.
• Intérêt pour la robotique et l'environnement maritime.
• Autonomie, initiative et sens du résultat, bon relationnel.
• La maîtrise d'une langue nord-européenne est un plus.
• Disponibilité pour déplacements réguliers en Europe du Nord.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des armateurs, gestionnaires de flottes, sociétés de services sous-marins et acteurs des infrastructures maritimes.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre zone géographique.
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients pour proposer des solutions adaptées (hardware, software et services).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Organiser et participer aux démonstrations terrain et représenter Delair lors de salons internationaux.
• Collaborer avec les équipes techniques, Produit et Customer Success pour garantir la satisfaction client et contribuer à l'évolution de nos solutions.
• Assurer le suivi de votre activité commerciale et de votre pipeline dans le CRM.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Développement comptes

Anglais courant

Français courant

Autonomie

Mobilité Europe Nord

Description du poste

Delair recherche un Responsable commercial Maritime Europe du Nord pour développer notre présence en Europe du Nord et renforcer le portefeuille clients dans le secteur maritime. Vous travaillerez sous la supervision du Responsable des ventes Drone Maritime Civil et collaborerez avec les équipes techniques, Produit et Customer Success.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, une expérience maritime et une maîtrise du français et de l'anglais.