Business Developper Europe

DRONE XTR; Le Havre; On-site; EUR 42,000 - 55,000; Full time

Job summary

Drone XTR, développeur de solutions de détection et de surveillance de drones, recherche un responsable développement commercial pour accélérer sa croissance en France et à l’international.

Vous développerez le portefeuille public et privé, piloterez les cycles de vente complexes et établirez des partenariats avec des intégrateurs européens, tout en participant à des salons et en assurant une veille stratégique.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente complexes.
• Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau.
• Connaissance des marchés publics et appels d'offres appréciée.

Responsibilities

• Développer les ventes et les partenariats stratégiques sur la France et l'Europe.
• Gérer le cycle de vente de la qualification au closing, avec coordination des ressources internes.
• Représenter Drone XTR lors de salons et événements sectoriels et développer le réseau de partenaires.

Skills

Vente complexe

Cycles de vente longs

Négociation avec décideurs

CRM (expérience)

Education

Bac+5 École de Commerce/Ingénieur

Tools

CRM

Job description

Drone XTR développe et déploie des solutions innovantes de détection et de surveillance des drones destinées aux acteurs de la sécurité, de la défense, des infrastructures critiques, des collectivités et des sites sensibles. Dans un contexte de croissance rapide du marché de la sûreté anti-drones, Drone XTR renforce son équipe commerciale afin d'accélérer son développement en France et à l'international.

Développer les ventes et les partenariats stratégiques de Drone XTR sur les marchés français et européens, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en accompagnant les clients dans leurs projets de sécurisation et en contribuant à la croissance durable de l'entreprise.

Missions principales :

1/ Développement commercial (40%) :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients en France et en Europe.
• Développer un portefeuille d'acteurs publics et privés : défense et sécurité, forces de l'ordre, administrations et collectivités.
• Aéroports et infrastructures critiques, industrie et énergie...
• Générer de nouvelles opportunités commerciales et construire un pipeline qualifié.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations de solutions.

2/ Gestion des opportunités (30%) :

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux appels d'offres, négociation, closing, coordonner les ressources internes nécessaires à la réussite des projets.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM.

3/ Développement du réseau et des partenariats (30%) :

• Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs européens.
• Identifier des opportunités de partenariats technologiques et commerciaux.
• Représenter Drone XTR lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente.

Profil recherché

• Bac +5 École de Commerce, Ingénieur ou formation équivalente.
• Une spécialisation en développement commercial international est un plus.
• 2 à 5 ans dans le secteur de la Défense serait un atout majeur pour ce poste.

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente complexes.
• Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau.
• Expérience des marchés publics et appels d'offres appréciée.
• Maîtrise des outils CRM.

Qualités humaines

• Forte capacité de prospection et de développement.
• Goût du challenge et culture du résultat.
• Excellent relationnel et sens de la négociation.
• Autonomie et esprit entrepreneurial.
• Capacité à évoluer dans un environnement innovant et en forte croissance.
• Esprit d'équipe et orientation client.
• Capacité à travailler dans un contexte international.

Conditions du poste

• Localisation : Le Havre
• Déplacements fréquents France et Europe
• Permis B obligatoire

Rémunération

• Selon profil et expérience
• Part fixe et part variable
• 42 - 55k€ fixe et variable selon les résultats