Responsable Commercial - F/H

Le CabRH; Le Havre; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Le CabRH recrute pour son client, acteur industriel actif dans les solutions pour la défense et la sécurité, un Responsable Commercial France et Europe H/F à Le Havre. Vous développez les marchés français et européens et structurez des partenariats durables.

Vous identifierez de nouveaux clients et gérerez un pipeline complet, du contact initial à la négociation et à la conclusion, en coordonnant les ressources internes. Expérience 2–5 ans appréciée et maîtrise du CRM.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce, ingénierie ou équivalent.
• Expérience 2 à 5 ans dans le secteur défense.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation avec décideurs.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients en France et en Europe.
• Développer le portefeuille clients dans les secteurs défense, sécurité, énergie.
• Constituer et qualifier le pipeline commercial.
• Organiser des rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Piloter le cycle de vente jusqu'à la négociation et clôture.
• Répondre aux appels d’offres et suivre les opportunités dans le CRM.
• Développer un réseau de partenaires et distributeurs en Europe.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et assurer la veille technologique.

Skills

Vente complexe

Négociation

Gestion du pipeline

CRM

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie

Tools

CRM

Job description

Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, acteur industriel spécialisé dans le déploiement de solutions destinées aux marchés de la défense et de la sécurité, un(e) Responsable Commercial France et Europe H/F afin d’accompagner son développement sur les marchés français et européens.

Dans un marché en pleine évolution, vous contribuez au développement commercial de solutions techniques à destination de l'industrie et à la création de partenariats durables en France et en Europe. Vos missions seront les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients sur les marchés français et européens, auprès d’acteurs publics et privés.
• Développer un portefeuille de clients dans les secteurs de la défense, de la sécurité, des forces de l’ordre, des administrations, des collectivités, des aéroports, des infrastructures critiques, de l’industrie et de l’énergie.
• Créer de nouvelles opportunités commerciales et structurer un pipeline qualifié.
• Organiser et animer les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations des solutions.
• Analyser les besoins des clients et construire des propositions adaptées à leurs projets.
• Piloter les cycles de vente, de la qualification à la négociation et à la conclusion, en coordonnant les ressources internes nécessaires.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et assurer le suivi des opportunités dans le CRM.
• Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs en Europe, et faire émerger des collaborations technologiques et commerciales.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et assurer une veille concurrentielle et technologique.

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 en école de commerce, d’ingénieur ou d’une formation équivalente. Une spécialisation en développement commercial international constitue un atout. Une expérience de 2 à 5 ans dans le secteur de la défense serait particulièrement appréciée.

Vous maîtrisez les techniques de vente complexes et êtes à l’aise avec les cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs. Vous savez négocier avec des décideurs de haut niveau ; une expérience des marchés publics et des appels d’offres est un plus. Vous maîtrisez les outils CRM.

Votre tempérament de développeur, votre goût du résultat et vos qualités de négociation vous permettent de créer des relations professionnelles solides. Autonome et entreprenant(e), vous appréciez le travail en équipe, l’orientation client et les environnements innovants en forte croissance. Vous êtes également à l’aise dans un contexte international et êtes titulaire du permis B.

• Localisation : Le Havre.
• Contrat : CDI.
• Déplacements fréquents en France et en Europe.