Inside Sales

AVEVA; Grenoble; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

ETAP recherche un(e) Inside Sales pour Grenoble. Vous développez le chiffre d’affaires de la base installée en accompagnant les clients tout au long de leur cycle de vie et identifiez de nouvelles opportunités de croissance.

Vous traitez les leads via campagnes marketing et campagnes LinkedIn, proposez des plans de montée en compétences et collaborez avec les équipes marketing, technique et support dans un mode hybride.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et développement commercial dans le logiciel.
• Maîtrise des outils CRM et capacité d’analyse des performances.
• Bonne écoute, autonomie et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires de la base installée par upsell et cross-sell.
• Prospecter et qualifier les leads entrants et campagnes marketing.
• Conduire des revues régulières de portefeuille et identifier les opportunités de croissance.
• Collaborer avec les équipes marketing, technique et support.

Skills

Vente B2B

Prospection

Qualification

CRM

Tools

CRM

Job description

## Inside SalesApply: Grenoble, France: Full time: Posted Today: R015445**ETAP permet à ses clients de prendre des décisions éclairées tout au long du cycle de vie des systèmes électriques et de leurs projets grâce à des solutions logicielles innovantes. En utilisant les solutions et la plateforme de jumeau numérique d'ETAP, nos clients bénéficient d'une aide à la décision continue depuis les phases de conception et d'ingénierie, jusqu'aux opérations et à la maintenance. ETAP accompagne ses clients dans leur transformation numérique et leur transition énergétique pour un avenir durable, en les aidant dans leur quête de sécurité, de fiabilité et de résilience.****L'expertise d'ETAP s'appuie sur plus de 35 ans d'expérience, et plus récemment sur l'intégration en 2023 des offres d'IGE, un éditeur de logiciels d'ingénierie électrique réputé pour son portefeuille de logiciels SEE dédiés à la création, à la maintenance et au calcul de projets d'installation électrique.****La passion de nos employés pour l'excellence, l'innovation et la satisfaction client est notre ressource la plus précieuse. Si vous partagez cette passion - et souhaitez faire partie d'une entreprise actrice de la transition énergétique vers un monde plus durable pour les générations futures - nous vous invitons à nous rejoindre !****ETAP s'engage à créer un environnement de travail inclusif et est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances.**** Inside Sales (H/F) – ETAP**** Localisation : Grenoble (ETAP IGE Meylan) | Contrat : CDI – Temps plein | Hybride (France)**** Vos missions**En tant qu’**Inside Sales**, vous aurez la charge de **développer** le chiffre d’affaires de la base installée en accompagnant les clients tout au long de leur cycle de vie, en identifiant de nouvelles **opportunités de croissance**. Vos principales missions incluront :** Développement commercial*** Assurer la gestion proactive d'un portefeuille de **clients existants**.* Identifier les opportunités de **renouvellement** de licences, contrats de maintenance et souscription.* Développer le chiffre d'affaires auprès de la base installée grâce à des actions d'**upsell** et de **cross-sell*** Conduire des **revues régulières** de portefeuille afin d'identifier les opportunités de croissance ** Développement des services et de la formation*** Promouvoir l'ensemble du **catalogue de services** ETAP auprès des clients existants et des nouveaux clients.* **Accompagner** les clients dans la définition de plans de montée en compétences de leurs équipes.* Participer à l'**élaboration** de campagnes de sensibilisation autour des formations et services à forte valeur ajoutée. ** Prospection et développement du portefeuille*** Traiter et qualifier les **contacts entrants** issus des campagnes marketing, webinaires, demandes de démonstration et versions d'essai.* Mener des actions de **prospection ciblée** par téléphone, e-mail et LinkedIn, notamment via des campagnes de relance automatisées. ** Reporting & Analyse*** Assurer un **reporting régulier** sur son activité commerciale (chiffre d’affaires, forecast, etc.).* Analyser ses performances et proposer des **plans d’action correctifs** si nécessaire.* Utiliser les **outils CRM** pour suivre l’activité et optimiser les processus. ** Collaboration interne*** Travailler en étroite collaboration avec les services **marketing, CSM, technique et support** pour garantir une offre cohérente et compétitive.* Participer à des **projets transverses** (ex : création d’un module formation). ** Votre profil**Nous recherchons un(e) **Inside sales** avec les compétences et qualités suivantes : **Expérience** : Plusieurs années en **vente** B2B, prospection ou développement commercial dans le secteur du logiciel. **Relation client** : Bonne capacité d’écoute, maîtrise des techniques de **prospection** et de **qualification**. **Analyse** : Maîtrise des **outils CRM** et capacité à analyser les performances pour proposer des actions correctives. **Collaboration** : Excellente capacité à travailler avec des **équipes transverses** (commerciaux terrain, marketing, technique, support). **Soft skills** : **Résistance au stress, autonomie, esprit d’équipe, et sens de l’organisation**. ** Ce que nous vous offrons**Un **poste à impact** au sein d’une entreprise en croissance, avec une **équipe motivée et des projets ambitieux**.Une **culture d’entreprise** axée sur la **collaboration, l’innovation et l’excellence**.Des **opportunités de développement professionnel** (formations, évolutions internes).Un **environnement de travail stimulant** à Grenoble (ETAP IGE Meylan), avec un **mode hybride** pour plus de flexibilité.Find out more: https://www.aveva.com/en/about/careers/**ETAP exige que tous les candidats retenus se soumettent et réussissent une vérification complète de leurs antécédents avant de commencer à travailler. La vérification des antécédents sera effectuée conformément aux lois locales et peut, sous réserve de ces lois, inclure une preuve de diplôme, une vérification des antécédents professionnels, une preuve d'autorisation de travail, un casier judiciaire, une vérification d'identité, une vérification de crédit. Certains postes traitant de données personnelles sensibles et/ou de tiers peuvent impliquer des critères supplémentaires de vérification des antécédents.****ETAP est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à être un employeur exemplaire doté d’une culture inclusive, en développant un environnement de travail où tous nos employés sont traités avec dignité et respect. Nous valorisons la diversité et l’expertise que des personnes d’horizons différents apportent à notre entreprise.****Venez rejoindre ETAP pour créer la technologie transformatrice qui permet à nos clients de créer un monde meilleur.**