Sales Team Leader AURA

ETAP Software; Grenoble; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

ETAP Grenoble recherche un Sales Team Leader AURA pour diriger et développer l’équipe commerciale locale.

Vous définirez la stratégie commerciale et coordonnerez les actions avec les KAM, marketing et support, en visant la croissance du chiffre d’affaires.

Le poste implique le reporting régulier et la représentation d’ETAP lors d’événements sectoriels dans la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Qualifications

• Expérience en gestion d'une équipe de vente.
• Capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale.
• Superviser la relation client et les négociations.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting.

Responsabilités

• Animer, motiver et encadrer l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente.
• Organiser des réunions d’équipe et suivre la performance et le développement des compétences.
• Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du secteur géographique et aligner les actions avec les objectifs globaux.
• Collaborer avec les KAM et les autres services pour une offre cohérente.
• Assurer le reporting sur l’activité commerciale (CA, forecast, taux de conversion).
• Représenter ETAP France lors d’événements et salons sectoriels.

Connaissances

Leadership d'équipe

Stratégie commerciale

Gestion CRM

Négociation commerciale

Description du poste

ETAP s'engage à créer un environnement de travail inclusif et est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances.

ETAP permet à ses clients de prendre des décisions éclairées tout au long du cycle de vie des systèmes électriques et de leurs projets grâce à des solutions logicielles innovantes. En utilisant les solutions et la plateforme de jumeau numérique d'ETAP, nos clients bénéficient d'une aide à la décision continue depuis les phases de conception et d'ingénierie, jusqu'aux opérations et à la maintenance. ETAP accompagne ses clients dans leur transformation numérique et leur transition énergétique pour un avenir durable, en les aidant dans leur quête de sécurité, de fiabilité et de résilience.

La passion de nos employés pour l'excellence, l'innovation et la satisfaction client est notre ressource la plus précieuse. Si vous partagez cette passion - et souhaitez faire partie d'une entreprise actrice de la transition énergétique vers un monde plus durable pour les générations futures - nous vous invitons à nous rejoindre !

ETAP s'engage à créer un environnement de travail inclusif et est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances.

Job Title

Sales Team Leader AURA

Location

Grenoble

Management d’équipe :

• Animer, motiver et encadrer une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires) pour atteindre les objectifs de vente.
• Organiser des réunions d’équipe, des formations et des points individuels pour suivre la performance et le développement des compétences.
• Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs.

Stratégie commerciale :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour son secteur géographique en alignement avec les objectifs globaux d’ETAP France.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur son secteur géographique.
• Collaborer avec les Key Account Managers pour aligner les actions commerciales sur les objectifs globaux.

Relation client :

• Superviser la relation avec les clients SMB et stratégiques régionaux afin de s’assurer de leur satisfaction.
• Intervenir en support des commerciaux pour les négociations complexes ou les contentieux clients en collaboration les équipes Juridique et Finance.
• Participer à des salons, événements ou réunions clients pour renforcer la visibilité d’ETAP France.

Reporting et analyse :

• Assurer un reporting régulier sur l’activité commerciale (chiffre d’affaires, forecast, taux de conversion, etc.).
• Analyser les performances et proposer des plans d’action correctifs si nécessaire.
• Utiliser les outils CRM pour suivre l’activité et optimiser les processus.

Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support pour garantir une offre cohérente et compétitive.
• Participer à des projets transverses (ex : lancement de nouveaux produits, etc...).

Assurer le leadership d'un segment métier (ex : Datacenter, Infrastructure, Nucléaire) :

• Définir et piloter la stratégie commerciale pour son segment métier en alignement avec les objectifs globaux d’ETAP France.
• Coordonner l'approche segment avec le reste de l'équipe commerciale
• Identifier les tendances et opportunités spécifiques à son segment (réglementations, évolutions technologiques, besoins clients émergents).
• Développer une expertise pointue sur les enjeux et acteurs clés de son segment, et la partager avec l’équipe commerciale et les autres services.
• Collaborer avec le marketing pour adapter les messages, supports et campagnes aux spécificités du segment.
• Représenter ETAP France lors d’événements sectoriels (salons, conférences, groupes de travail) liés à son segment.

Solution Architect Power and Grid :

• Analyser les besoins clients dans le domaine des réseaux électriques (transmission, distribution, smart grids, microgrids, chip to grid) et proposer des architectures techniques adaptées à l’aide des solutions ETAP (ETAP Real-Time, etc.).
• Concevoir des solutions pour l’optimisation des réseaux, la gestion des flux énergétiques, l’intégration des énergies renouvelables, et la résilience des infrastructures
• Rédiger des cahiers des charges techniques et des spécifications fonctionnelles en collaboration avec les équipes internes.
• Accompagner les équipes commerciales dans la compréhension des enjeux Power and Grid pour affiner les propositions commerciales.

ETAP exige que tous les candidats retenus se soumettent et réussissent une vérification complète de leurs antécédents avant de commencer à travailler. La vérification des antécédents sera effectuée conformément aux lois locales et peut, sous réserve de ces lois, inclure une preuve de diplôme, une vérification des antécédents professionnels, une preuve d'autorisation de travail, un casier judiciaire, une vérification d'identité, une vérification de crédit. Certains postes traitant de données personnelles sensibles et/ou de tiers peuvent impliquer des critères supplémentaires de vérification des antécédents.

ETAP est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à être un employeur exemplaire doté d’une culture inclusive, en développant un environnement de travail où tous nos employés sont traités avec dignité et respect. Nous valorisons la diversité et l’expertise que des personnes d’horizons différents apportent à notre entreprise.

Venez rejoindre ETAP pour créer la technologie transformatrice qui permet à nos clients de créer un monde meilleur.