Ingénieur Grands Comptes – Ingénieur Commercial B2B | Formation professionnelle

Comundi; Paris; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Comundi, acteur historique de la formation professionnelle, recherche un Responsable du développement commercial B2B pour développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes. Vous identifierez les enjeux, proposerez des solutions sur mesure et assurerez le déploiement des dispositifs.

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente de solutions complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau et connaissez le secteur de la formation professionnelle.

Formación

• Formation Bac+4/5 en commerce, gestion, management.
• Expérience minimale de 3 ans en développement commercial B2B et gestion de grands comptes.
• Connaissance du secteur de la formation professionnelle est un atout.
• Expérience vente de solutions complexes B2B et services à forte valeur ajoutée.

Responsabilidades

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes.
• Identifier les enjeux client et proposer des solutions de formation adaptées.
• Gérer le cycle de vente jusqu’au closing et l’ingénierie des dispositifs.
• Assurer le pilotage des projets et la satisfaction client.
• Réaliser les reportings et améliorer les indicateurs de la direction commerciale.

Conocimientos

Relationnel client

Développement commercial

Gestion de grands comptes

Autonomie

Organisation

Esprit d'équipe

Educación

Bac+4/5 commerce/gestion

Descripción del empleo

Comundi, acteur historique de la formation professionnelle depuis plus de 40 ans, accompagne les entreprises privées et les organisations publiques dans le développement des compétences grâce à des solutions de formation à forte valeur ajoutée.

Depuis 2026, Comundi fait partie d’Ed’Learn, le pôle Formation d’Unify Group.

Description du poste

Votre mission

Au sein de la Direction Commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes.

Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux, développez les opportunités commerciales et construisez des solutions de formation adaptées, de la détection du besoin jusqu’au déploiement des dispositifs.

Vos responsabilités

Développement commercial et gestion de comptes

• Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial en lien avec votre Responsable de Business Unit.
• Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Identifier de nouveaux projets de formation auprès des clients et prospects.
• Développer l’activité sur les offres inter, intra, sur mesure, conseil et coaching.
• Assurer la fidélisation et le développement des comptes confiés.

Vente de solutions de formation à forte valeur ajoutée

• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités de développement.
• Construire des réponses adaptées aux enjeux métiers des entreprises.
• Prendre en charge les propositions commerciales complexes et sur mesure.
• Piloter le cycle de vente jusqu’au closing.
• Réaliser l’ingénierie des dispositifs de formation.
• Garantir la qualité des réponses apportées et leur adéquation avec les attentes clients.

Pilotage des projets clients

• Assurer la mise en œuvre des actions de formation vendues.
• Accompagner les clients dans le déploiement de leurs projets.
• Coordonner les ressources internes et externes nécessaires.
• Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client.

Suivi d’activité

• Garantir la qualité des données renseignées dans les outils (CRM, ERP).
• Assurer le suivi de votre activité et réaliser les reportings nécessaires.
• Participer à l’amélioration continue de la Direction Commerciale.

Profil recherché

De formation Bac+4/5 (commerce, gestion, management ou équivalent), vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum en développement commercial B2B et gestion de grands comptes.

Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions complexes B2B, de prestations intellectuelles ou de services à forte valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Une connaissance du secteur de la formation professionnelle constitue un atout.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre excellent relationnel et votre capacité à créer des relations de confiance.
• Votre sens du développement commercial et votre orientation résultats.
• Votre capacité à comprendre les enjeux clients et à construire des solutions adaptées.
• Votre autonomie, votre organisation et votre esprit d’équipe.

Pourquoi rejoindre Comundi ?

• Rejoindre un acteur reconnu de la formation professionnelle depuis plus de 40 ans.
• Développer des relations commerciales avec des clients grands comptes.
• Commercialiser des solutions de formation sur mesure à forte valeur ajoutée.
• Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de développement des compétences.
• Évoluer dans un environnement dynamique au sein d’Ed’Learn, le pôle Formation d’Unify Group.