Ingénieur Commercial Grands Comptes – Formation professionnelle (F/H)

Comundi; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Comundi, acteur historique de la formation professionnelle, recherche un responsable développement commercial grands comptes. Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients clés, identifiez leurs enjeux et construisez des solutions de formation adaptées.

En collaboration avec la Direction Commerciale, vous pilotez les cycles de vente B2B, assurez le déploiement des dispositifs et garantissez la satisfaction client. Profil Bac+4/5 et expérience confirmée souhaités.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et gestion de grands comptes.
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Compétences en négociation et en closing de deals complexes.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial en lien avec la Business Unit.
• Developper le chiffre d’affaires du portefeuille et atteindre les objectifs.
• Identifier de nouveaux projets de formation et prospects.
• Piloter l’ingénierie des solutions de formation et leurs déploiements.
• Assurer la fidélisation et le développement des comptes confiés.
• Coordonner les ressources internes et externes et assurer la satisfaction client.

Skills

Grands comptes

Développement commercial

Négociation

Relation client

Education

Bac+4/5 en commerce, gestion ou équivalent

Job description

Comundi, acteur historique de la formation professionnelle depuis plus de 40 ans, accompagne les entreprises privées et les organisations publiques dans le développement des compétences grâce à des solutions de formation à forte valeur ajoutée.

Depuis 2026, Comundi fait partie d’Ed’Learn, le pôle Formation d’Unify Group.

Description du poste

Votre mission

Au sein de la Direction Commerciale, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes.

Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux, développez les opportunités commerciales et construisez des solutions de formation adaptées et à forte valeur ajoutée, de la détection du besoin jusqu’au déploiement des dispositifs.

Vous intervenez sur des cycles de vente B2B et accompagnez vos clients dans leurs projets de développement des compétences.

Vos responsabilités

Développement commercial et gestion de comptes

• Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial en lien avec votre Responsable de Business Unit.
• Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Identifier de nouveaux projets de formation auprès des clients et prospects.
• Développer l’activité sur les offres inter, intra, sur mesure, conseil et coaching.
• Assurer la fidélisation et le développement des comptes confiés.
• Développer des relations durables avec vos interlocuteurs et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Vente de solutions de formation à forte valeur ajoutée

• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités de développement.
• Comprendre les enjeux métiers des entreprises et construire des réponses adaptées.
• Prendre en charge les propositions commerciales complexes et sur mesure.
• Piloter le cycle de vente jusqu’au closing.
• Réaliser l’ingénierie des dispositifs de formation.
• Garantir la qualité des réponses apportées et leur adéquation avec les attentes clients.

Pilotage des projets clients

• Assurer la mise en œuvre des actions de formation vendues.
• Accompagner les clients dans le déploiement de leurs projets.
• Coordonner les ressources internes et externes nécessaires.
• Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client.

Suivi d’activité

• Garantir la qualité des données renseignées dans les outils (CRM, ERP).
• Assurer le suivi de votre activité et réaliser les reportings nécessaires.
• Participer à l’amélioration continue de la Direction Commerciale.

Profil recherché

De formation Bac+4/5 (commerce, gestion, management ou équivalent), vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum en développement commercial B2B et/ou en gestion de grands comptes.

Vous avez une expérience dans la vente de solutions, de prestations intellectuelles ou de services à forte valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Une connaissance du secteur de la formation professionnelle constitue un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre excellent relationnel et votre capacité à créer des relations de confiance.
• Votre sens du développement commercial et votre orientation résultats.
• Votre capacité à comprendre les enjeux clients et à construire des solutions adaptées.
• Votre autonomie, votre organisation et votre esprit d’équipe.
• Votre goût pour la négociation, le développement commercial et la relation grands comptes.

Pourquoi rejoindre Comundi ?

• Rejoindre un acteur reconnu de la formation professionnelle depuis plus de 40 ans.
• Développer des relations commerciales avec des clients grands comptes.
• Commercialiser des solutions de formation sur mesure à forte valeur ajoutée.
• Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de développement des compétences.
• Intervenir sur des cycles de vente B2B variés et des projets à forts enjeux.
• Évoluer dans un environnement dynamique au sein d’Ed’Learn, le pôle Formation d’Unify Group.

Envie de rejoindre l’aventure ?

Vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale, développer des relations avec des clients grands comptes et accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation et de développement des compétences ?