Ingénieur-e d'affaires H/F

Safran Power Units; Toulouse; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

SAFRAN POWER UNITS recherche un responsable commercial pour piloter un portefeuille de clients Avions d'Affaires, au sein de la Direction Programmes, Commerce & Support, basé à Toulouse.

Vous concevrez et contractualiserez des offres, répondrez aux RFP et négocierez les contrats, tout en assurant le suivi et la satisfaction client, et en garantissant la rentabilité.

Qualifications

• Parcours commercial ou technique, expérience commerciale avec solides connaissances des processus de ventes complexes, idéalement dans un environnement industriel ou aéronautique (de la RFP à la contractualisation puis dans le suivi).
• Une expérience dans la négociation de contrats de collaboration industrielle serait un plus pour le poste.
• Idéalement, vous avez une bonne connaissance des marchés et des acteurs du monde de l'Aéronautique et de la Défense.
• Maîtrise de l'anglais dans un environnement international, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.

Responsabilités

• Concevoir et contractualiser des offres, pouvant inclure Licences et Compensations, répondre aux RFP et élaborer le Business Case.
• Négocier et signer les contrats commerciaux et/ou de collaboration.
• Assurer le suivi de l'exécution des contrats et commandes, et capitaliser sur les retours d'expérience (REX).
• Représenter la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme et assurer le reporting régulier.
• Piloter le budget et le PMT en matière de chiffre d'affaires, cash et commandes.

Connaissances

Ventes complexes

Négociation

Anglais professionnel

Travail en équipe

Description du poste

Au sein de la Direction Programmes, Commerce & Support et rattaché au Chef de service Commerce & Contrat, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial d'un portefeuille de clients Avions d'Affaires. Votre mission principale : construire, négocier et sécuriser les offres commerciales et les contrats, tout en assurant la satisfaction client et la performance économique. Pour cela, vos responsabilités clefs serons :

Conception et contractualisation des offres :

• Élaborer des offres commerciales, pouvant notamment inclure Licences et Compensations, pour les clients intégrateurs/institutionnels, et répondre aux RFP (Request For Proposal).
• Piloter l'élaboration du Business Case, en fournissant les données d'entrée commerciale, en garantissant la rentabilité et l'alignement avec la stratégie (contenu local, support, partenariats RRSP…)
• Négocier et signer les contrats commerciaux et/ou de collaboration dans le cadre des procédures en vigueur.
• Assurer le suivi de l'exécution des contrats et commandes, et capitaliser sur les retours d'expérience (REX).

Pilotage de la fonction commerciale interne :

• Représenter la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme et en assurer le reporting régulier.
• Élaborer la demande commerciale moteurs neufs pour le Plan Industriel & Commercial (PIC), et en garantir la fiabilité.
• Piloter le budget et le PMT en matière de chiffre d'affaires, cash et commandes (moteurs neufs, R&D, divers).
• Œuvrer avec le Programme et l'Administration des Ventes à la résolution des impayés.
• Contribuer à la politique commerciale.

Relation et satisfaction client :

• Être le point focal commercial et contractuel vis-à-vis des clients.
• Suivre les indicateurs de performance (OTD, OTQ…) et gérer les négociations liées aux pénalités contractuelles.

• Issu(e) d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez d'une expérience commerciale avec de solides connaissances des processus de ventes complexes, idéalement dans un environnement industriel ou aéronautique (de la RFP à la contractualisation puis dans le suivi).
• Une expérience dans la négociation de contrats de collaboration industrielle serait un plus pour le poste.
• Idéalement, vous avez une bonne connaissance des marchés et des acteurs du monde de l'Aéronautique et de la Défense.
• Maîtrise de l'anglais dans un environnement international, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.

Des déplacements en France et à l'international sont à prévoir.