Ingénieur-e d'affaires H/F

SAFRAN POWER UNITS FRANCE; Toulouse; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

SAFRAN POWER UNITS FRANCE recherche un responsable commercial pour piloter le portefeuille clients Avions d'Affaires. Vous concevrez et contractualiserez des offres et contrats, et assicurerez la satisfaction client et la performance économique.

Vos responsabilités incluent le montage du Business Case, la négociation et la signature des accords, le suivi des commandes et des impayés, et le reporting régulier au sein de l'équipe Programme.

Qualifications

Responsabilités

• Conception et contractualisation des offres commerciales et des contrats.
• Pilotage du Business Case, rentabilité et alignement avec la stratégie.
• Négociation et signature des contrats commerciaux et/ou de collaboration.
• Suivi de l'exécution des contrats et capitalisation sur les retours d'expérience (REX).
• Représentation de la fonction commerciale et reporting régulier.
• Élaboration des demandes commerciales moteurs neufs pour le PIC et garantie de fiabilité.

Description du poste

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME. Safran Power Units est spécialisé dans la conception et la production de groupes auxiliaires de puissance et systèmes de démarrage pour l'aéronautique civile et militaire, de turboréacteurs pour missiles et engins cibles. La société est un leader mondial dans son domaine avec plus de 21 000 systèmes livrés à ce jour dans le monde depuis sa création en 1961. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

Au sein de la Direction Programmes, Commerce & Support et rattaché au Chef de service Commerce & Contrat, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial d'un portefeuille de clients Avions d'Affaires. Votre mission principale : construire, négocier et sécuriser les offres commerciales et les contrats, tout en assurant la satisfaction client et la performance économique.

Pour cela, vos responsabilités clefs serons :

Conception et contractualisation des offres

• Élaborer des offres commerciales, pouvant notamment inclure Licences et Compensations, pour les clients intégrateurs/institutionnels, et répondre aux RFP (Request For Proposal).
• Piloter l'élaboration du Business Case, en fournissant les données d'entrée commerciale, en garantissant la rentabilité et l'alignement avec la stratégie (contenu local, support, partenariats RRSP…).
• Négocier et signer les contrats commerciaux et/ou de collaboration dans le cadre des procédures en vigueur.
• Assurer le suivi de l'exécution des contrats et commandes, et capitaliser sur les retours d'expérience (REX).

Pilotage de la fonction commerciale interne

• Représenter la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme et en assurer le reporting régulier.
• Élaborer la demande commerciale moteurs neufs pour le Plan Industriel & Commercial (PIC), et en garantir la fiabilité.
• Piloter le budget et le PMT en matière de chiffre d'affaires, cash et commandes (moteurs neufs, R&D, divers).
• Œuvrer avec le Programme et l'Administration des Ventes à la résolution des impayés.
• Contribuer à la politique commerciale.

Relation et satisfaction client

• Être le point focal commercial et contractuel vis-à-vis des clients.
• Suivre les indicateurs de performance (OTD, OTQ…) et gérer les négociations liées aux pénalités contractuelles.