Business developer aéronautique H/F

WISE RH; Nailloux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

WISE RH recrute pour notre client industriel international un responsable développement commercial BtoB. Vous identifiez les opportunités, prospectez de nouveaux comptes en France et à l’international, négociez et coordonnez les réponses aux appels d’offres, puis assurez le suivi des projets.

Profil: formation supérieure commerciale, technique ou gestion, expérience d’au moins 5 ans dans l’industrie; anglais et allemand courants. Poste à pourvoir immédiatement.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB au sein d'un environnement industriel international.
• Maîtrise des techniques de vente complexe, de négociation et de gestion d'appels d'offres.
• Aisance dans un environnement multiculturel; anglais et allemand courants à l'écrit comme à l'oral.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existants avec présence commerciale proactive.
• Identifier les besoins, détecter de nouvelles opportunités et prospecter de nouveaux comptes.
• Contribuer à la conquête de marchés France et international; piloter le processus commercial jusqu'à la signature.
• Coopérer avec les équipes techniques, industrielles et administratives sur les appels d'offres.
• Accompagner le lancement des projets et assurer la transition avec les équipes opérationnelles.
• Suivre la performance économique et gérer les risques contractuels.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion d'appels d'offres

Vente complexe

Anglais

Allemand

Formation

Formation supérieure commerciale/technique/gestion

Description du poste

Notre client est une entreprise industrielle à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire technique et sa capacité à accompagner des acteurs exigeants sur des projets à forte valeur ajoutée.

Dans un contexte de développement soutenu, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale afin de poursuivre sa croissance sur de nouveaux marchés et consolider ses relations avec ses partenaires stratégiques

Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès d'une clientèle nationale et internationale, vous jouez un rôle central dans la croissance de l'activité. À la fois développeur, négociateur et coordinateur, vous accompagnez vos clients depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi opérationnel des nouveaux projets.

Dans ce contexte vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants en assurant une présence commerciale régulière et proactive.
• Identifier les besoins de vos interlocuteurs et détecter de nouvelles opportunités de développement.
• Prospecter de nouveaux comptes et contribuer à la conquête de nouveaux marchés en France et à l'international.
• Piloter l'ensemble du processus commercial, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
• Coordonner les réponses aux consultations et appels d'offres en lien avec les équipes techniques, industrielles et administratives.
• Accompagner le lancement des nouveaux projets en garantissant une transition fluide avec les équipes opérationnelles.
• Suivre la performance économique des affaires, anticiper les risques et gérer les éventuels sujets contractuels avec les clients.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché, les attentes des clients et les mouvements de la concurrence.

Profil :

• De formation supérieure commerciale, technique ou en gestion, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB au sein d'un environnement industriel international.
• Vous maîtrisez les techniques de vente complexe, de négociation et de gestion d'appels d'offres.
• Vous évoluez avec aisance dans un environnement multiculturel et disposez d'un niveau courant en anglais et en allemand, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Vous êtes reconnu pour votre sens de l'écoute, votre capacité à créer des relations de confiance durables et votre aptitude à travailler en transverse avec de multiples interlocuteurs.