Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes H/F

GROUPE AFNOR; Saint-Denis; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Mutuelle famille

Formation et mobilité interne

CSE et événements

Résumé du poste

GROUPE AFNOR - AFNOR Certification recherche un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, CDI. Vous êtes chargé·e de gérer, fidéliser et développer un portefeuille de client·e·s grands comptes dans l’industrie et la construction, avec une exposition internationale et des secteurs comme l’automobile et l’aéronautique.

Vous identifiez les besoins, proposez les offres sur-mesure, participez aux réponses d’appels d’offres et négociez des contrats durables avec des décideur·se·s de haut niveau.

Qualifications

• Expérience réussie en développement B2B auprès de grands comptes.
• Capacité à négocier et à produire des écrits commerciaux.
• Anglais écrit et oral opérationnel.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille grands comptes.
• Identifier besoins et opportunités dans les comptes.
• Concevoir des offres commerciales en lien avec les équipes internes.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et respecter les délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec les décideurs.

Connaissances

Développement commercial B2B

Négociation complexe

Gestion de grands comptes

Anglais professionnel

Description du poste

Nous recrutons Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes - Industrie & Construction en CDI au sein d'AFNOR Certification.

Missions :

Au sein de l'équipe commerciale d'AFNOR Certification, vous êtes en charge de la gestion, de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de client·e·s grands comptes, principalement dans les secteurs de l’industrie, notamment automobile et aéronautique, ainsi que de la construction.

Votre rôle consiste à développer la relation commerciale avec des interlocuteur·rice·s de haut niveau, à identifier les opportunités d’extension de contrats et de foisonnement, et à proposer des offres adaptées aux enjeux des client·e·s confié·e·s. À ce titre, vous aurez pour principales missions de :

• Piloter et développer un portefeuille de client·e·s grands comptes existant·e·s.
• Identifier les besoins client·e·s et les opportunités de développement au sein des comptes.
• Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres, en garantissant la qualité des contenus et le respect des délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec des décideur·se·s et interlocuteur·rice·s de haut niveau.
• Représenter l’entreprise lors de rendez-vous client·e·s, réunions de suivi ou événements professionnel·le·s.

Profil :

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie en développement commercial B to B auprès de client·e·s grands comptes, idéalement dans les secteurs des services sur les métiers de l’industrie, de l’automobile, de l’aéronautique, de la construction. Autonome, structuré·e et orienté·e client·e, vous savez gérer des comptes complexes, développer une relation commerciale dans la durée et identifier des opportunités de croissance au sein d’un portefeuille existant. Vous êtes reconnu·e pour votre excellent relationnel, votre capacité d’écoute, votre sens de la négociation et votre aptitude à produire des écrits commerciaux de qualité, notamment dans le cadre d’appels d’offres. Un bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est requis pour évoluer dans des environnements client·e·s à dimension internationale.

Pourquoi nous rejoindre

• Un environnement stimulant : une mission d'intérêt générale , un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.
• Un équilibre vie pro / vie perso : télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.
• Des opportunités de développement : parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.
• Un employeur responsable : politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.
• Une vie d’équipe dynamique : événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.

Informations complémentaires :

La rémunération est de 40 à 50 K€ brut annuel (13ème mois inclus) en fonction de votre expérience + variable de 7000 € .

Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B)

Processus de recrutement

• Réception de votre CV
• Entretien avec la Direction des ressources humaines et le/la manager