Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes H/F

AFNOR Group; France; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Télétravail

Horaires aménageables

Mobilité interne

Job summary

AFNOR Certification recrute un Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes CDI, rattaché à l'équipe commerciale, pour piloter et développer un portefeuille grands comptes dans l'industrie et la construction, avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous identifierez les besoins, proposerez des offres adaptées et répondrez aux appels d’offres, en assurant la négociation et le suivi des relations. Poste basé à La Plaine Saint-Denis avec télétravail partiel.

Qualifications

• Expérience BtoB avec grands comptes dans l’industrie, l’automobile, l’aéronautique ou la construction.
• Anglais lu et écrit requis pour les environnements internationaux.
• Autonomie, sens du relationnel et capacité de négociation.
• Capacité à produire des écrits commerciaux de qualité, notamment pour les appels d’offres.

Responsibilities

• Piloter et développer le portefeuille de clients grands comptes existants.
• Identifier les besoins et les opportunités de développement au sein des comptes.
• Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
• Participer aux réponses aux appels d’offres et garantir la qualité des contenus et des délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec les décideurs et interlocuteurs de haut niveau.
• Représenter l’entreprise lors des rendez-vous client·e·s et événements professionnels.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion de grands comptes

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Nous recrutons Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes - Industrie & Construction en CDI au sein d'AFNOR Certification.

Missions : Au sein de l'équipe commerciale d'AFNOR Certification, vous êtes en charge de la gestion, de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de client·e·s grands comptes, principalement dans les secteurs de l’industrie, notamment automobile et aéronautique, ainsi que de la construction. Votre rôle consiste à développer la relation commerciale avec des interlocuteur·rice·s de haut niveau, à identifier les opportunités d’extension de contrats et de foisonnement, et à proposer des offres adaptées aux enjeux des client·e·s confié·e·s. À ce titre, vous aurez pour principales missions de :

• Piloter et développer un portefeuille de client·e·s grands comptes existant·e·s.
• Identifier les besoins client·e·s et les opportunités de développement au sein des comptes.
• Construire des offres commerciales personnalisées en lien avec les équipes internes.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres, en garantissant la qualité des contenus et le respect des délais.
• Négocier et entretenir une relation durable avec des décideur·se·s et interlocuteur·rice·s de haut niveau.
• Représenter l’entreprise lors de rendez-vous client·e·s, réunions de suivi ou événements professionnel·le·s.

Profil : De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie en développement commercial B to B auprès de client·e·s grands comptes, idéalement dans les secteurs des services sur les métiers de l’industrie, de l’automobile, de l’aéronautique, de la construction. Autonome, structuré·e et orienté·e client·e, vous savez gérer des comptes complexes, développer une relation commerciale dans la durée et identifier des opportunités de croissance au sein d’un portefeuille existant. Vous êtes reconnu·e pour votre excellent relationnel, votre capacité d’écoute, votre sens de la négociation et votre aptitude à produire des écrits commerciaux de qualité, notamment dans le cadre d’appels d’offres. Un bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est requis pour évoluer dans des environnements client·e·s à dimension internationale.

Pourquoi nous rejoindre

Un environnement stimulant : une mission d'intérêt générale , un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles. Un équilibre vie pro / vie perso : télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc. Des opportunités de développement : parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé. Un employeur responsable : politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité. Une vie d’équipe dynamique : événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.

Informations complémentaires

La rémunération est de 40 à 50 K€ brut annuel (13ème mois inclus) en fonction de votre expérience + variable de 7000 € . Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B)

Processus de recrutement

Réception de votre CV Entretien avec la Direction des ressources humaines et le/la manager