Ingénieur(e) Commercial(e) BtoB basé(e) en IdF H/F

CAPSYS; Bernin; On-site; EUR 38,000 - 56,000; Full time

Job summary

CAPSYS recherche un responsable développement commercial pour prospecter et fidéliser un réseau d’intégrateurs, installateurs et partenaires dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous visiterez régulièrement les clients et présenterez des solutions CAPSYS adaptées pour répondre aux besoins techniques et opérationnels.

Le poste implique des déplacements et nécessite une autonomie, une bonne capacité d’analyse et des compétences en négociation.

Qualifications

• Formation commerciale ou équivalente, bac+2 à bac+5.
• Première expérience en développement commercial ou vente BtoB appréciée; expérience dans la vente de solutions techniques est un plus.
• Goût de la prospection et sens du contact; capacité à construire des relations durables.
• Autonomie, organisation, persévérance, esprit d'analyse et aptitude à la négociation.
• Curiosité technique et compréhension des produits pour en expliquer la valeur.
• Intérêt pour la mobilité, les transports et les technologies innovantes.
• Anglais professionnel à l'écrit et à l'oral.
• Des déplacements sont à prévoir.

Responsibilities

• Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités auprès des intégrateurs, installateurs et partenaires.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur le secteur, avec des visites sur le terrain.
• Qualifier les projets en amont et présenter les solutions CAPSYS adaptées.
• Piloter les opportunités de la qualification à la prise de commande.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et à la proposition commerciale.
• Suivre les projets et partager les prévisions avec la direction commerciale.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Organisation

Esprit d'analyse

Anglais

Education

Bac+2 à Bac+5

Job description

Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités auprès des intégrateurs OEM, installateurs locaux, collectivités, exploitants de transport, bureaux d'études et partenaires.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur, avec des visites régulières sur le terrain.

Identifier les projets en amont, comprendre les besoins des interlocuteurs et présenter les solutions CAPSYS adaptées.

Piloter les opportunités commerciales, de la qualification du besoin à la négociation et à la prise de commande.

Contribuer aux réponses aux appels d'offres et à la préparation des propositions commerciales avec les équipes techniques.

Assurer le suivi commercial des projets, tenir à jour votre activité et partager vos prévisions avec la direction commerciale.

Formation commerciale ou équivalente, de niveau Bac+2 à Bac+5.

Une première expérience professionnelle en développement commercial ou vente BtoB serait appréciée. Une expérience dans la vente de solutions techniques est un plus.

Goût de la prospection, sens du contact et capacité à construire des relations de confiance durables.

Autonomie, organisation, persévérance, esprit d'analyse et aptitude à la négociation.

Curiosité technique et envie de comprendre les produits pour en expliquer clairement la valeur aux clients.

Intérêt pour la mobilité, les transports et les technologies innovantes.

Anglais professionnel à l'écrit et à l'oral.

Des déplacements sont à prévoir.