Négociateur technico-commercial

Alveor; Avignon; On-site; EUR 26,000 - 42,000; Full time

Job summary

Alveor recherche un profil commercial pour développer l'activité et accompagner une clientèle professionnelle dans le choix de solutions techniques adaptées. Le poste implique prospection téléphonique, physique et digitale, présentation des produits et démarchage pour générer des rendez-vous et des opportunités d'affaires.

Vous analyserez les besoins, proposerez des solutions efficaces et contribuerez à la négociation et à la conclusion des ventes, tout en assurant le suivi et la fidélisation de

Qualifications

• Bac ou première expérience en vente.
• Sensibilité pour les produits techniques et envie d'apprendre.
• Capacité à prospecter et à fidéliser.
• Bon relationnel et esprit d'équipe.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale et accompagner les clients professionnels dans le choix de solutions adaptées.
• Prospecter et présenter les produits et services, obtenir des rendez-vous et créer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Négocier, proposer des offres et chiffrer les devis, suivre les propositions et conclure les ventes.

Skills

Négociation

Développement clientèle

Vente de solutions techniques

Relationnel

Aisance orale

Education

Bac ou expérience vente

Job description

Votre rôle consistera à commercialiser des produits et solutions techniques auprès d'une clientèle de professionnels, développer un portefeuille clients et assurer le suivi commercial de votre secteur.

Missions et responsabilités :

Rattaché(e) à l'entreprise, vous serez chargé(e) de développer l'activité commerciale et d'accompagner les clients professionnels dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins.

• Développement de la stratégie commerciale
• Analyser le marché, identifier les opportunités commerciales et étudier la concurrence.
• Organiser et développer votre secteur géographique.
• Définir et planifier vos actions commerciales.
• Participer à la mise en œuvre de la stratégie de développement de l'entreprise.

• Prospection commerciale
• Identifier et cibler de nouveaux clients professionnels.
• Effectuer des démarches de prospection téléphonique, physique et/ou digitale.
• Présenter les produits et services de l'entreprise.
• Obtenir des rendez-vous commerciaux et développer de nouvelles opportunités d'affaires.

• Analyse des besoins et conseil technique
• Identifier et comprendre les besoins et problématiques des clients.
• Découvrir les contraintes techniques liées à leur activité.
• Présenter les produits et solutions les plus adaptés.
• Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.

• Négociation et conclusion des ventes
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés.
• Chiffrer les offres et établir les devis.
• Négocier les prix, les conditions commerciales et les modalités de vente.
• Assurer le suivi des propositions et relancer les prospects.
• Conclure les ventes et développer le chiffre d'affaires.

• Gestion et fidélisation du portefeuille clients
• Assurer le suivi régulier des clients existants.
• Entretenir une relation commerciale durable avec les professionnels.
• Identifier les besoins complémentaires et proposer de nouvelles solutions.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Veiller à la satisfaction et à la qualité de la relation client.

• Suivi de l'activité et reporting
• Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM.
• Suivre les indicateurs de performance et les objectifs fixés.
• Rendre compte de votre activité commerciale.
• Analyser les résultats et ajuster vos actions si nécessaire.

Nous recherchons une personne ayant un véritable tempérament commercial, motivée par la négociation, le développement de clientèle et la vente de solutions techniques auprès des professionnels.

Un niveau Bac ou une première expérience dans la vente est souhaité. Une sensibilité pour les produits techniques et l'envie d'apprendre constitue de véritables atouts.

Savoir-être et qualités attendues :
Avoir un excellent relationnel et une bonne aisance à l'oral.
Posséder le sens de la négociation et de la persuasion.
Être dynamique, autonome et organisé(e).
Avoir le goût du challenge et de l'atteinte des objectifs.
Faire preuve de curiosité et d'intérêt pour les produits techniques.
Être capable d'analyser les besoins et de proposer des solutions adaptées.
Avoir le sens du service et de la satisfaction client.
Faire preuve de persévérance et de proactivité dans la prospection commerciale.

Conditions particulières :
Être âgé(e) de 16 à 29 ans pour bénéficier du dispositif, sauf dérogations légales applicables.
Être titulaire du permis B, indispensable pour les déplacements sur le secteur commercial.
Être disponible pour effectuer des déplacements professionnels auprès d'une clientèle de particuliers et/ou de professionnels selon l'activité de l'entreprise (prioritairement professionnels dans le cadre du poste présenté).

Formation et perspectives
Le recrutement s'effectue en partenariat avec CFA Exedra Académie, qui accompagne le salarié dans son parcours de formation et la préparation d'un diplôme reconnu par l'État.
Cette formation permet de développer des compétences en négociation commerciale, prospection, développement de portefeuille clients, conseil technique et pilotage de l'activité commerciale.
Le poste offre l'opportunité de développer une véritable expertise commerciale et de construire une expérience professionnelle dans la vente de solutions techniques auprès des entreprises.

Débutant(e) en vente technique accepté(e) selon le profil