Ingénieur(e) Commercial(e)

LexisNexis SA Company; Paris; Hybride; EUR 33 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

Résumé du poste

RELX recherche un Ingénieur Commercial France Métropolitaine pour promouvoir les produits et services sur Paris et la région, avec prise de rendez-vous autonome et soutien d’une cellule de téléprospection.

Vous gérerez les cycles de vente de la prospection au closing, développerez le portefeuille clients et bénéficierez d’un reporting important. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Bac+3 en commerce ou équivalent et expérience confirmée d’au moins 3 années en développement commercial BtoB dans un écosystème IT, bureautique ou Télécom.
• Autonomie et organisation; sens du challenge et orientation résultats.
• Bonne présentation et capacité à s’adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés.Développer le portefeuille par conquête et cross-sell.Gérer les cycles de vente de prospection au closing et assurer un reporting élevé.
• Comprendre les besoins clients pour proposer les outils et solutions adaptés.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion client

Écoute & analyse besoins

Formation

Bac+3 en commerce ou équivalent

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

A propos de l’entreprise

Groupe international leader dans les solutions d’information, d’analyse et d’aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l’intelligence artificielle. Dans un contexte de forte transformation digitale et d’innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.

A propos du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e ( France Métropolitaine). Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur tous les marchés à Paris et en région. Vous gérez les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell, plus particulièrement :

• Assurer la prospection et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés adressés par l’entreprise.
• Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.
• Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross‑selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil , promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)
• Comprendre et analyser les besoins et enjeux des clients pour promouvoir nos produits.
• Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des clients.

Objectifs et autres informations: Le commercial assure sa propre prise de rendez‑vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection. Ces missions sont accompagnées d’un niveau de reporting important. (Important : le poste requiert des déplacements de courte, moyenne et longue durée)

Profil De formation

De formation Bac+3 et doté d’une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB. Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (avoir de bonnes notions des systèmes informatiques). Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé pardes organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité. Autonome et doté de grandes qualités d'organisation. Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients. Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.

Travaillez de la manière qui vous convient. Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Voici quelques-uns des avantages RELX que nous sommes heureux d'offrir :

• Mutuelle individuelle ou famille
• CSE
• Tickets Restaurant
• Participation d’entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)

Primary Location Base Pay Range: France - COMMERCIAUX PARIS €33400 - €55300. Total Target Cash Range: €51200 - €85400. Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.

This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.

If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1‑855‑833‑5120.

Please read our Candidate Privacy Policy.

Equal Opportunity Employment

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. USA Job Seekers: EEO Know Your Rights.