Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.e (H/F)

LexisNexis Risk Solutions; Paris; Hybride; EUR 33 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou familiale

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

Résumé du poste

LexisNexis Risk Solutions recherche un Ingénieur Commercial Itinérant pour développer les ventes sur les marchés Avocats, Notaires, Entreprises, Experts Comptables et Secteur Public à Paris et en région. Vous gérez les cycles de vente de la prospection au closing et assurez le développement du portefeuille.

Vous identifiez les besoins des cabinets d’avocats, promeuvez Lexis360 et nos solutions logicielles et Print, et vous positionnez comme conseiller apporteur de solutions.

Qualifications

• Bac+3 et expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial BtoB.
• Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec notions informatiques.
• Autonome, organisé et orienté résultats avec goût du challenge.

Responsabilités

• Assurer la prospection et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés.
• Conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille; cross-sell sur les clients existants.
• Analyser les besoins des cabinets d'avocats et promouvoir les solutions LexisNexis.
• Jouer un rôle de conseiller en apporteur de solutions, avec reporting régulier.
• Déplacements fréquents (en moyenne 50% du temps) et prise de rendez-vous autonome.

Connaissances

Prospection commerciale

Conquête commerciale

Gestion de comptes clients

Écoute active et conseil

Anglais souhaité

Organisation et autonomie

Formation

Bac+3

Description du poste

**Le poste**Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.eAu sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur tous les marchés de LexisNexis : Avocats / Notaires / Entreprises / Experts Comptables / Secteur Public à Paris et en région.Vous gérez les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell, plus particulièrement :* Assurer la **prospection** et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés adressés par l’entreprise.* Développer le portefeuille par la **conquête de nouveaux clients.*** Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)* Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360, Solutions logicielles et Print).* **Mission de service et de conseil** dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en \"apporteur de solutions\".* **Objectifs et autres informations** : Le commercial assure sa propre prise de rendez-vous, mais est également \"alimenté\" par une cellule de téléprospection.Ces missions sont accompagnées d’un niveau de reporting important.***(Important : le poste requiert des déplacements de courte, moyenne et longue durée en fonction des missions que LexisNexis souhaite confier au commercial – 50% du temps)*****Profil*** De formation Bac+3 et doté d’une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB.* Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (avoir de bonnes notions des systèmes informatiques).* Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité.* Autonome et doté de grandes qualités d'organisation.* Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients.* Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.* Anglais souhaité**Travaillez de la manière qui vous convient.**Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.**Nous travaillons pour vous.**Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie.Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :* Mutuelle individuelle ou famille* CSE* Tickets Restaurant* Participation d’entreprise* 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)**Travailler avec nous**Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs. La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.Primary Location Base Pay Range: France - PARIS (RUE DE JAVEL) €33 400 - €55 300. Total Target Cash Range: €51 200 - €85 400.Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.