Responsable commercial(e) (H/F)

LexisNexis Risk Solutions; Puteaux; Sur place; EUR 34 800 - 58 100; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

2 jours de télétravail par semaine

Résumé du poste

RX France recrute un(e) Responsable commercial(e) (H/F) pour piloter un portefeuille de comptes existants et prospects dans le secteur des salons. Sous la supervision de la Directrice des ventes, vous développez le chiffre d’affaires grâce à des ventes conseil / multi-produits et vous adaptez l’offre à chaque client avec une approche data et ROI.

Lieu: Tour Vista – Puteaux, avec 2 jours de télétravail par semaine.

Qualifications

• Formation supérieure orientée Commerce (Bac+3 min).
• Expérience significative en vente dans le secteur tech (SaaS, IT, télécoms).
• Maîtrise du Pack Office et outils CRM (SFDC).
• Niveau anglais minimum B2.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires en vendant des solutions multi-produits et en gérant un portefeuille clients et prospects.
• Conduire des propositions commerciales et assurer le suivi dans le CRM.
• Coordonner les acteurs internes et assurer le reporting d’activité.
• Piloter l’up-sell, cross-sell et le new business avec une approche data et ROI.

Connaissances

Vente conseil

Gestion portefeuille

Négociation

CRM SFDC

Anglais B2

Pack Office

Formation

Bac+3 minimum orienté Commerce

Outils

SFDC (Salesforce)

Pack Office

Description du poste

## Responsable commercial(e) (H/F)Applylocations: FRANCE - Tour Vistatime type: Full timeposted on: Posted 9 Days Agojob requisition id: R115127Le monde des salons vous passionne ? **Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés**RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres... Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr**A propos du poste**:Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la **responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter**. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compteA ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :**Contribuer au développement commercial**• Atteindre ses objectifs commerciaux• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales• Avoir une approche multi-contacts**Piloter son activité**• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents• Gérer l’implantation clients**Agir en « relationship broker**»• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur• Effectuer une veille et en partager les enseignements.**PROFIL RECHERCHE :*** **Formation:** Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.* **Expérience professionnelle :** Expérience significative en vente, dans le secteur de la tech (logiciels, IT, SaaS, télécoms, innovation, etc).* **Compétences :** Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).* **Niveau minimum B2 en anglais*** **Qualités personnelles :** Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.**Lieu du poste** :Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense2 jours de télétravail possible par semaine**Qui sommes-nous** :Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34 800 - €58 100. This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.**We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click** **here** **to access benefits specific to your location.**We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.