Directeur des Ventes Middle Market - H/F

LexisNexis SA Company; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 199 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Résumé du poste

RELX recherche un Directeur/Directrice des Ventes – Middle Market à Paris pour piloter une équipe commerciale (10–15 personnes) et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel dans un environnement SaaS et data. Le candidat animera la stratégie, pilotera les KPI et collaborera étroitement avec marketing, produit et customer success.

Le poste, en mode hybride avec télétravail flexible, exige une expérience en management B2B, une connaissance des cycles de vente complexes et un

Qualifications

• Expérience significative en management commercial B2B.
• Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes apprécié.
• Expérience du mid-market ou segments à forte volumétrie.
• Leadership pour structurer, coacher et faire grandir l’équipe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Culture du résultat et pilotage par la donnée.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur le périmètre Middle Market.
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (10–15 personnes).
• Piloter la performance via KPIs et outils CRM (Salesforce).
• Optimiser les cycles de vente avec des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger).
• Exploiter outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour l’efficacité.
• Collaborer étroitement avec marketing, produit et customer success.
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et atteindre les objectifs business.

Connaissances

Management B2B

Stratégie commerciale

Salesforce CRM

Leadership

Anglais professionnel

Outils

Salesforce

Description du poste

À propos de l’entreprise

À propos de l’entreprise Groupe international leader dans les solutions d’information, d’analyse et d’aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l’intelligence artificielle. Dans un contexte de forte transformation digitale et d’innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.

À propos du poste

Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial dans un environnement alliant technologie, data et innovation ? Ce poste est fait pour vous! Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice des Ventes – Middle Market pour piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel.

Contexte & enjeux

Dans un environnement dynamique et en forte évolution, votre mission sera de:

• Développer la performance commerciale
• Structurer et piloter la stratégie MiddleMarket
• Faire monter en puissance une équipe dédiée
• Vous interviendrez au cœur d’une organisation orientée data, performance et excellence commerciale.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10–15 personnes)
• Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (type Salesforce)
• Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.)
• Exploiter des outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour améliorer l’efficacité des équipes
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs business

Profil recherché

• Expérience significative en management commercial B2B
• Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement apprécié
• Expérience du mid-market ou de segments à forte volumétrie
• Leadership reconnu, capacité à structurer, coacher et faire grandir une équipe
• Maîtrise des cycles de vente complexes
• Culture du résultat et pilotage par la donnée
• Expérience CRM (Salesforce ou équivalent)
• Anglais professionnel

Localisation

Poste basé à Paris avec déplacements ponctuels

Environnement & avantages

Organisation internationale en forte croissance Environnement innovant, orienté technologie et intelligence artificielle Culture axée sur la performance, la collaboration et le développement des talents Télétravail flexible (présentiel: 3 jours par semaine)

Package entre €95,000 et €110,00 en fonction de l'expérience

Base Pay Range: France - COMMERCIAUX PARIS €69,800 - €129,600.

Total Target Cash Range: €107,300 - €199,200.

Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.

This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.

• Mutuelle individuelle ou famille
• CSE
• Tickets Restaurant
• Participation d’entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
• 10 jours de télétravail par mois

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.

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Notre mission

RELX is a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers, enabling them to make better decisions, get better results and be more productive. Our purpose is to benefit society by developing products that help researchers advance scientific knowledge; doctors and nurses improve the lives of patients; lawyers promote the rule of law and achieve justice and fair results for their clients; businesses and governments prevent fraud; consumers access financial services and get fair prices on insurance; and customers learn about markets and complete transactions. Our purpose guides our actions beyond the products that we develop. It defines us as a company. Every day across RELX our employees are inspired to undertake initiatives that make unique contributions to society and the communities in which we operate.