Ingénieur d'affaires - Plateforme Saas Lexoz - Lyon/Paris - CDI - H/F

Formoz; Lyon; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable déplafond

Télétravail possible

Mutuelle Alan

Tickets-restaurant 8€ jour

Remboursement des titres de transport

MacBook et outils pro (HubSpot, Notion

Formation et onboarding

Job summary

Formoz, marque du groupe Club Employés, recrute un chasseur commercial BtoB pour développer le portefeuille clients de Formoz/Lexoz et commercialiser notre solution d’assistance juridique auprès des élus dirigeants. Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, avec des chances d’encadrer un SDR par la suite.

Poste en CDI basé à Lyon ou Paris, avec une politique de télétravail et une équipe dynamique.

Qualifications

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Aisance au téléphone et curiosité commerciale.
• Autonomie et sens des responsabilités.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients Formoz/Lexoz et vendre la solution d’assistance juridique.
• Prospecter activement et qualifier les besoins des élus dirigeants.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, du prospecting au closing.
• Encadrer un SDR après les preuves de performance.

Skills

Prospecting téléphonique

Négociation commerciale

Gestion cycle de vente

Développement portefeuille

Tools

MacBook

HubSpot

Notion

Aircall

Job description

Chez Formoz, marque du groupe Club Employés, on accompagne les élus des Comités Sociaux et Économiques (CSE) en leur proposant des formations adaptées à leurs responsabilités. Notre mission est simple : aider les élus / dirigeants à mieux gérer leur mandat et à représenter efficacement les salariés, notamment en améliorant les conditions de travail.

Dans ce cadre, nous lançons aujourd’hui Lexoz, notre plateforme d’assistance juridique dédiée aux dirigeants / RH, un nouveau produit à fort enjeux qui vient compléter notre offre.

Concrètement, à travers la vente de cette solution, tu contribueras à l’accompagnement des dirigeants en leur proposant une offre tout-en-un : score de conformité, Smart Doc, juriste dédiée ou encore gestion d’agenda.

Nous croyons en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et nous mettons tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, nous recherchons notre prochain coéquipier, chasseur dans l’âme, prêt à s’engager sur le long terme et à évoluer avec nous.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon ou Paris !

Tes missions :

Ton objectif principal : développer le portefeuille clients de Formoz / Lexoz en commercialisant notre solution d’assistance juridique auprès des élus dirigeants, en gérant l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing.

Concrètement, tu devras :

• Identifier les dirigeants sur une zone géographique étendue.
• Prospecter activement par téléphone.
• Qualifier les besoins des élus et leur proposer des solutions adaptées (assistance juridique, logiciel comptable).
• Présenter l’ensemble de nos offres juridiques.
• Démontrer la valeur de nos solutions et accompagner les clients dans leur prise de décision.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Participer à des événements (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour promouvoir nos offres et développer ton réseau.
• Encadrer un SDR : Une fois que tu auras fait tes preuves, tu pourras recruter et coacher un SDR pour t’accompagner dans la prospection

Nous recherchons une personne motivée et déterminée, avec une véritable appétence pour le challenge commercial. Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton audace, ta pugnacité, ton sens des responsabilités et ta capacité à prendre des initiatives. Nous serions encore plus impressionnés si tu as… Tu es chasseur·se dans l’âme , et la prospection ne te fait pas peur – au contraire, tu y excelles. Tu as une première expérience réussie en développement commercial BtoB. Un goût prononcé pour le challenge, avec l’envie de relever des défis et d’atteindre des objectifs. Une aisance au téléphone et une curiosité sans limite

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Tickets-restaurant : des titres-restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise