Ingénieur d'affaires IT - Infrastructure, cloud, cybersécurité (H/F)

Quadrant RH; Bordeaux; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Portefeuille clients actif

Équipe chasse

Marchés publics via centrales d'achat

Autonomie commerciale

Job summary

Aktea, ESN indépendante près de Bordeaux, recherche un profil BtoB expérimenté en vente de solutions IT pour développer un portefeuille existant et ouvrir de nouveaux comptes. Vous travaillez avec les DSI, RSSI et dirigeants sur des sujets infra, cloud et cybersécurité, avec soutien d'une équipe chasse et une rémunération variable non plafonnée.

Basé à Eysines, vous pilotez votre plan de comptes en Nouvelle-Aquitaine avec déplacements réguliers et des offres porteuses sur des marchés en

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions ou services IT.
• Idéalement expérience au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de l'infogérance.
• Savoir développer un compte existant et ouvrir de nouveaux comptes.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille clients existant avec objectifs de croissance.
• Réaliser du cross-selling sur les offres d'infogérance, infrastructure, cloud et cybersécurité.
• Construire des propositions en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
• Piloter le plan de comptes et le pipeline de bout en bout ( identification, qualification, offre, négociation, closing).
• Établir une relation durable avec les interlocuteurs DSI, RSSI et dirigeants.

Skills

Esprit commercial

Job description

Vous aimez développer des comptes plutôt que simplement vendre des produits ? Vous voulez avoir de vraies cartes en main pour atteindre vos objectifs commerciaux ?

Chez Aktea, vous ne démarrerez pas avec un téléphone, un CRM vide et l'objectif de « faire du new business ».

Vous reprendrez un portefeuille de clients actifs, avec un historique, du chiffre d'affaires et des projets à développer. Vous disposerez également d'une équipe dédiée à la chasse pour vous générer des rendez-vous qualifiés.

Votre terrain de jeu : l'infogérance, les infrastructures, le cloud et la cybersécurité, auprès de PME, ETI et acteurs publics de Nouvelle-Aquitaine.

Et votre variable ? Il n'est pas plafonné.

Aktea, c'est quoi ?

Aktea est une ESN indépendante de 35 collaborateurs implantée à Eysines, près de Bordeaux.

Son métier : accompagner ses clients dans la gestion, la sécurisation et l'évolution de leurs systèmes d'information, autour de trois grands enjeux : garantir la disponibilité de leur SI, sécuriser leurs environnements et maîtriser leurs coûts IT.

Une structure suffisamment solide pour adresser des projets complexes, mais suffisamment agile pour que les décisions soient rapides et que chacun ait un réel impact.

Votre challenge

Directement rattaché/e à la Direction Générale, vous prenez en main un portefeuille existant avec un objectif clair : le développer.

Vous créez une relation durable avec vos interlocuteurs DSI, RSSI, RSI et dirigeants. Vous comprenez leur environnement IT, détectez leurs futurs projets et développez le cross-selling sur les offres d'infogérance, d'infrastructure, de cloud et de cybersécurité.

Vous ouvrez également de nouveaux comptes grâce à une prospection ciblée, avec le soutien de l'équipe chasse.

Vous construisez, avec les équipes avant-vente, des propositions commerciales et techniques adaptées aux enjeux clients.

Vous pilotez votre plan de comptes et votre pipe commercial de bout en bout : identification de l'opportunité, qualification du besoin, construction de l'offre avec les équipes avant-vente, négociation et closing.

Bref : vous êtes propriétaire de votre business.

Vous contribuez à la veille marché sur les produits et à l’identification de nouvelles opportunités

Le profil que nous recherchons

Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions ou de services IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de l'infogérance.

Vous savez développer un compte existant mais vous aimez aussi en ouvrir de nouveaux.

Vous êtes à l'aise face à un DSI, un RSSI ou un dirigeant et suffisamment familier avec les sujets infrastructure, cloud, cybersécurité et services managés pour comprendre leurs enjeux et construire une proposition pertinente avec les équipes techniques.

Mais au-delà du CV, nous recherchons une belle dualité : un tempérament commercial : le goût du contact, de la conquête, de la négociation et du résultat et une appétence forte pour les sujets Infrastructure/Cloud/Cybersécurité.

Vous aimez gagner des affaires, mais pas au détriment de la relation client : votre objectif est de construire des comptes qui durent.

Le poste est basé à Eysines. Déplacements réguliers à prévoir sur toute la région Nouvelle Aquitaine.

Parce qu'on vous donne les moyens de réussir :

• un portefeuille clients actif dès votre arrivée, avec du potentiel de développement ;
• une équipe chasse pour alimenter votre prospection en rendez-vous qualifiés ;
• des offres porteuses sur des marchés en croissance : cybersécurité, infogérance, infrastructure et cloud ;
• l'accès à des marchés publics via des lots en centrale d'achat ;
• une relation directe avec la Direction Générale et une vraie autonomie commerciale ;
• des perspectives d'évolution dans une entreprise à taille humaine ;
• un fixe + un variable attractif non plafonné ;
• un véhicule de fonction 5 places type SUV.

Vous vous reconnaissez dans ce talent, postulez vite !