Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

ALERYS; Bordeaux; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable mensuel déplafonné

Deux jours de télétravail par semaine

Résumé du poste

Une entreprise leader en intégration IT à Bordeaux recherche un Ingénieur commercial pour développer l'activité auprès des PME et ETI en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal doit avoir au moins 3 ans d'expérience en vente BtoB de solutions IT complexes et la capacité à établir des relations de confiance avec les clients. Un variable déplafonné et des jours de télétravail sont offerts.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB de solutions IT.
• Capacité d'allier expertise technique et finesse relationnelle.
• Autonomie organisée et goût pour la vente.

Responsabilités

• Développer et pérenniser l’activité auprès de PME et ETI.
• Identifier et signer de nouveaux comptes stratégiques.
• Accompagner les clients pour up-sell et cross-sell.

Connaissances

Vente BtoB de solutions IT complexes

Connaissance du tissu économique de la Nouvelle-Aquitaine

Compétences en chasse et élevage

Description du poste

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale

ALERYS Bordeaux, Nouvelle‑Aquitaine, France

(Bordeaux, poste Cadre, CDI)

Le contexte : Rejoignez un acteur qui maîtrise sa chaîne de valeur !

Nous recrutons pour un intégrateur et hébergeur national qui se distingue par son indépendance technique : ils possèdent et opèrent leur propre data center. C’est l’alternative solide du marché : une structure reconnue pour sa fiabilité technique et humaine, capable de proposer des solutions maîtrisées de bout en bout. Ici, la culture est claire : la performance par l’émulation, dans une ambiance qui privilégie la réussite collective plutôt que la pression stérile.

Votre rôle : Aider au développement en Nouvelle‑Aquitaine

Basé(e) à Bordeaux, vous développez et pérennisez l’activité auprès d’une cible PME et ETI.

Vos leviers d’action (Chasse 50 % & Élevage 50 %)

• Conquête (Hunting) : Vous identifiez et signez de nouveaux comptes stratégiques en approchant les DSI et décideurs IT.
• Conseil (Farming) : Vous accompagnez les clients qui vous seront confiés pour up‑sell et cross‑sell.

L’offre à défendre

• Infra & Cloud : Hébergement en propre (argument fort de souveraineté et de réactivité).
• Cyber : L’enjeu n°1 des entreprises actuelles.
• Solutions IT : Outils collaboratifs et intégration.

Votre profil

Ils recherchent un collaborateur capable d’allier expertise technique et finesse relationnelle :

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB de solutions IT complexes (ESN, intégrateur, hébergeur). Vous connaissez le tissu économique de la Nouvelle‑Aquitaine.

Vous comprenez les enjeux Cloud / Cyber et savez rassurer un DSI, sans être ingénieur technique.

Vous êtes autonome dans votre organisation, curieux de nature et, surtout, vous aimez l’adrénaline de la vente. Vous savez écouter pour mieux convaincre 😉.

Pourquoi eux ?

• Une offre technique crédible et propriétaire (plus facile à vendre et à défendre).
• Un poste clé pour l’agence de Bordeaux, avec un réel impact sur le CA régional.
• Un variable versé mensuellement qui représente un pourcentage de votre CA réalisé (déplafonné).
• Deux jours de TT hebdomadaire.