Business developer - Matériel IT (H/F)

UPTOO; Toulouse; Remote; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Participation

Remboursement des frais déjeuner

Tickets restaurant

Job summary

UPTOO recherche un Business Developer pour couvrir le quart sud-ouest de la France, en home office avec déplacements réguliers. Vous animerez et développerez un portefeuille clients existant et identifierez de nouvelles opportunités commerciales.

Les principales responsabilités incluent la gestion autonome d’un secteur étendu avec 8 rendez-vous terrain/semaine et le développement du chiffre d’affaires via cross-sell et up-sell.

Qualifications

• Expérience terrain confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur IT/services.
• Capacité à gérer un secteur géographique étendu avec autonomie et rigueur.
• Fort intérêt pour la vente indirecte (channel) et l’animation de réseaux partenaires.
• Expérience en cross-sell et up-sell avec orientation résultats.

Responsibilities

• La gestion autonome d'un secteur géographique étendu, avec 8 rendez-vous terrain/semaine.
• Développement du chiffre d’affaires via cross-sell et up-sell auprès des clients existants (80%).
• Prospection ciblée de nouveaux partenaires (20%), en collaboration avec le commercial sédentaire.
• Animation de formations auprès des équipes clients sur nos gammes de produits.

Skills

Vente B2B

Gestion secteur géographique

Vente indirecte (channel)

Cross-sell / Up-sell

Autonomie

Animation réseau partenaires

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez une équipe ambitieuse et innovante sur un marché porteur !

Nous sommes un groupe 100% français, acteur majeur dans la distribution de solutions IT neuves & reconditionnées, ainsi que dans les services durables pour la gestion du cycle de vie des produits.

Avec une belle croissance sur nos activités de matériel neuf, nous sommes un acteur innovant sur un marché porteur, alliant performance économique et engagement RSE.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Esprit familial
• Modèle unique : Nous sommes le seul distributeur IT maîtrisant le neuf, le reconditionné et le service
• Possibilités d’évolution dans un groupe en forte croissance

Ce qu'on vous propose

Nous recherchons un Business Developer pour couvrir le quart sud-ouest de la France. Votre mission consistera à animer et développer un portefeuille existant d'une centaine de clients actifs, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos principales responsabilités incluront :

• La gestion autonome d'un secteur géographique étendu, avec un rythme de 8 rendez-vous terrain par semaine.
• Le développement du chiffre d’affaires via des actions de cross-sell et up-sell auprès des clients existants (80 % de votre activité).
• La prospection ciblée de nouveaux partenaires (20 % de votre activité), en collaboration avec un commercial sédentaire pour la gestion des devis.
• L'animation de formations auprès des équipes clients sur nos gammes de produits.

Ce poste est en home office, avec des déplacements & découchés réguliers à prévoir sur votre zone géographique.

La zone à couvrir est de 23 départements, de Poitiers à Montpellier.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d'une réelle appétence pour l'univers IT et la vente indirecte.

Voici les compétences et qualités attendues :

• Une expérience terrain confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur de la technologie ou des services IT.
• Une capacité à gérer un secteur géographique étendu avec autonomie et rigueur, tout en priorisant vos actions.
• Une sensibilité marquée pour la vente indirecte (channel) et l'animation de réseaux de partenaires.
• Un tempérament méthodique, capable de travailler en binôme avec un commercial sédentaire et de respecter un cadre structuré.
• Une expérience en cross-sell et up-sell, avec une approche orientée résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où l'humain et l’innovation sont au cœur de notre ADN. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : composé d'une rémunération fixe & d'un variable déplafonné.
• Des avantages concrets : véhicule de fonction, participation, remboursement des frais déjeuner, tickets restaurant...
• Un environnement stimulant : des perspectives d’évolution interne, un esprit d’équipe collaboratif et un modèle d’entreprise unique sur le marché.
• Un autonomie totale : la liberté de gérer votre secteur comme un véritable entrepreneur.