Ingénieur d'affaires (H/F)

ALPHAVOTE; Paris; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Télétravail 3 jours/semaine

Résumé du poste

ALPHAVOTE recrute un Ingénieur d'affaires (H/F) basé à Paris, avec 3 jours de télétravail par semaine et déplacements possibles chez les clients ou au siège de Grenoble.

Vous êtes chargé de promouvoir les produits KERCIA, développer le portefeuille client, qualifier les besoins et présenter des offres adaptées, accompagnées de démonstrations, tout en assurant le reporting régulier et les objectifs de vente. Une expérience BtoB d’au moins 1 an est requise.

Qualifications

• Formation commerciale Bac +3/5 (Bachelor ou Ecole de Commerce).
• Première expérience BtoB d’au moins 1 an.
• Aisance relationnelle et capacité d’écoute.
• Ambitieux, autonome, dynamique et persévérant.
• Esprit d’équipe et d’initiative.
• Agilité et capacité d’adaptation.
• À l’aise pour faire une démonstration produit.

Responsabilités

• Promouvoir les produits KERCIA et développer le portefeuille client.
• Présenter des offres et réaliser des démonstrations personnalisées.
• Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions.
• Réaliser le suivi des dossiers et le reporting hebdomadaire.
• Gérer les relations client et intervenir en cas de litige.

Connaissances

Négociation

Prospection BtoB

Présentation commerciale

Démonstration produit

Reporting

Formation

Bac+3/5 Commerce

Description du poste

Offre n° 208VPRG
Ingénieur d'affaires (H/F)

Ton poste et tes missionsRattaché(e) au Directeur Commercial, tu seras basé(e) à Paris (75), au pied de la Tour Eiffel avec la possibilité de 3 jours / semaine de télétravail.Tu pourras être amené(e) à te déplacer chez tes clients ou au siège de l'entreprise à Grenoble (38).

• Assurer la promotion des produits KERCIA auprès des entreprises grâce au développement du portefeuille client
• Affiner le besoin du client à partir de la qualification précédemment réalisée par l'équipe BDR,
• Présenter des offres adaptées aux besoins du client,
• Réaliser des démonstrations personnalisées,
• Elaborer les propositions commerciales correspondantes en respectant les règles commerciales préétablies par la Direction et en sollicitant les interlocuteurs adéquats (responsable éditique, technique etc.),
• Relancer régulièrement des clients,
• Réaliser si besoin une présentation et une démonstration aux organisations syndicales du client afin de les convaincre et de les rassurer sur la sécurité du système,
• Détecter des nouveaux besoins potentiels lors des différents échanges,
• Gérer de manière proactive les affaires récurrentes,
• Négocier avec les clients sur la tarification ou les conditions générales par exemple en respectant les règles commerciales préétablies et clôturer les dossiers,
• Réaliser un objectif de ventes défini au préalable avec son manager,
• Tenir à jour son reporting et le transmettre chaque semaine à son manager,
• Réaliser le suivi de la satisfaction client et une veille concurrentielle
• Intervenir en cours d'élection en cas de litige avec le client ou s'il faut élaborer un avenant à la proposition,
• Rester l'interlocuteur quotidien lors des demandes du client sur le contenu de la prestation,
• Prendre contact avec son interlocuteur lors d'un problème de facturation,
• Participer aux réunions de débriefing en fin d'élection pour les dossiers complexes / stratégiques,
• Être proactif en questionnant les clients sur les informations du marché,
• Remonter les informations obtenues lors des RDV.

Ton profilIssu(e) d'une formation commerciale Bac +3/5 (type Bachelor ou Ecole de Commerce), tu justifies d'une première expérience professionnelle de vente en BtoB d'au moins 1 an, idéalement dans le secteur des ESN ou chez un éditeur de logiciel.Ton aisance relationnelle et ta capacité d'écoute sont des qualités essentielles. Tu es ambitieu(se)x, autonome, dynamique et persévérant(e). Tu as l'esprit d'équipe et d'initiative. Ton agilité et ta capacité d'adaptation vont te permettre de t'imprégner rapidement des spécificités de notre activité. Tu as la fibre commerciale et tu es à l'aise pour faire une démonstration produit devant tes clients.Tu es structuré(e), organisé(e) et autonome.

Tu bénéficieras d'un package de rémunération :

• Salaire fixe selon profil et expérience
• Salaire variable
• Prime d'atteinte d'objectif
• Prime d'intéressement
• JNT
• Tickets restaurants
• Télétravail : 3 jours / semaine

À compétences égales, tous nos postes sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Poste à pourvoir en CDIbasé à Paris (75008)Date d'embauche : dès que possible

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 38H/semaineTravail en journée
Salaire

• Primes
• Intéressement / participation
• Titres restaurant / Prime de panier
• Commissions
• Salaire fixe selon profil et expérience

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone départementale

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs