Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-comme (H/F)

PERCALL; Mérignac; Hybride; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

CSE

Résumé du poste

PERCALL recherche un Ingénieur technico-commercial pour développer les ventes de solutions logicielles industrielles en France. Vous collaborez avec les équipes techniques et commerciales pour proposer des offres adaptées et conduire des cycles complets de vente.

Vous travaillez en mode hybride ou sur site selon les sites en France, et vous serez amené à voyager régulièrement pour rencontrer les clients grands comptes dans les secteurs aéronautique, spatial et énergie.

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting).
• 5 ans dans la vente de projets informatiques (vente de service et/ou licence).
• Focus sur la transformation digitale (PLM, MOM, IoT).
• Excellentes capacités en communication et en négociation.
• Anglais courant et Français indispensable.

Responsabilités

• Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial
• Prospecter et développer des clients grands comptes industriels
• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées
• Réaliser les visites, entretenir les relations et négocier des offres complexes
• Assurer le suivi contractuel et le reporting commercial

Connaissances

Vente logiciels industrie

Avant-vente

Négociation

Anglais courant

Français courant

Prospection

Gestion contrats

Description du poste

Ingèneur technico-commercial / Ingèneure technico-comme (H/F)

Ingèneur technico-commercial / Ingèneure technico-comme (H/F) 33 - Mérignac

Offre n° 213PYFR
Ingèneur technico-commercial / Ingèneure technico-comme (H/F)

VOUS RECHERCHEZ UN POSTE DANS LEQUEL- Vous contribuer activement à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l'IoT et d'autres domaines innovants- Vous developpez des relations durables avec des clients grands comptes issus de secteurs stratégiques tels que l'aéronautique, le spatial, l'énergie ou la défense- Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialisé avec des equipes d'experts à vos côté- Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail ou depuis chacun de nos sites en France- Vous avez l'opportunité de développer votre potentiel au sein d'une structure à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturelCe poste est fait pour vous !VOTRE RÔLERattaché(e) au BU Sales Manager et travaillant en 'etape collaboration avec les equipes techniques, vous développez la clientèle du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de la transformation digitale (PLM, IOT, CAD, MOM).Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux.Il est à pourvoir dès que possible, en region parisienne, mais également à Lyon, Marseille ou Bordeaux.Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome :- Participer à l'elaboration de la stratégie de développement commercial- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels ciblés- Collaborer avec les equipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique- Assurer les visites, entretenir la relation, faire preuve d'écoute afin d'anticiper les evolutions et tendances- Piloter le processus commercial de construction des offres de bout en bout (appui lors des etapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des equipes techniques, juridiques et commerciales)- Négocier et défendre en toute autonomité des offres complexes- Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)- Entretenir la relation avec nos partenaires editeurs- Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle- Realiser un reporting regéulier de votre activité et suivre les KPI commerciauxVOTRE PROFIL- Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting)- 5 ans dans la vente de projets informatique (vente de service et / ou licence)- Focus sur la transformation digitale, idealement PLM, MOM ou IoT- Excellentes capacites en communication et en negociation- Dynamique et autonome- Travail en equipe- Anglais courant

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• CSE
• selon profil

Deplacements Deplacements: Fréquents Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Anglais Cette langue est indispensable
• Frçais Cette langue est indispensable
• BE - Vehicule léger + remorque (PTAC > 4,25 T)

Savoir-etre professionnels

• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Faire preuve de réactivité
• Organiser son travail selon les priorites et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques