Ingénieur Commercial H/F

Talan; France; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride

Job summary

Coexya, filiale du groupe Talan, recherche un ingénieur commercial F/H pour développer l'activité ECM et accompagner la croissance du groupe. Vous assistez le directeur de la BU et la direction commerciale dans la conquête de nouveaux comptes et le développement auprès des clients existants.

Vous devez justifier d'une forte appétence pour le marché et d'une maîtrise des méthodes de vente, avec une expérience significative dans la vente de services et/ou conseils en ESN ou éditeurs de logiciel.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de service et/ou de conseil en ESN ou chez des éditeurs de logiciel.
• L'expérience dans la vente de prestations en mode forfait est un plus.
• Bonne compréhension des enjeux technologiques du marché.
• Maîtrise des méthodes et processus de conquête de nouveaux projets et clients.
• Excellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles.

Responsibilities

• Développer la conquête de nouveaux clients et de nouveaux projets sur les offres du groupe.
• Contribuer au développement de l’activité et au chiffre d’affaires avec les comptes confiés.
• Développer le business avec le réseau de partenaires éditeurs.
• Gérer le cycle de vente de A à Z et les réponses aux appels d'offres.
• Porter la relation commerciale avec clients et prospects et conduire les négociations.
• Transférer les projets aux équipes de mise en œuvre et assurer le suivi.

Skills

Vente de services ESN

Prospection commerciale

Gestion de comptes

Job description

Le groupe Coexya, leader du numérique et multi-spécialiste (conseil, intégration & développement), compte plus de 950 collaborateurs présents sur les sites de Lyon, Paris, Rennes, Brest et Lille, et accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.

Coexya intervient sur de nombreux projets qui contribuent au progrès sociétal (santé, environnement, responsabilité numérique...).

Le respect de nos valeurs : engagement, respect et partage, est un élément essentiel de notre culture d'entreprise et cela commence dès l'étape de recrutement.

Au quotidien, le groupe agit pour favoriser diversité et le bien-être de ses collaborateurs, limiter son impact environnemental et accompagner les démarches éthiques.

En 2024, Coexya a rejoint le groupe Talan, acteur international de conseil et d'expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data.

Engagés en faveur de la diversité et de l'inclusion, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Des aménagements peuvent être proposés à chaque étape du processus de recrutement ainsi que tout au long du parcours professionnel des collaborateurs au sein du groupe.

Description du poste

Pour accompagner la croissancedugroupe Coexya, filiale du groupe Talan,nous recherchons notre futur ingénieur commercial F/H pour contribuer activement au développement commercial de nos offresECM(Enterprise Content Management).

Leaderdans le domaine de l’ECM, nousréalisations des projetsmajoritairement en mode forfaitaire pour nos clients, essentiellement en construisantdes solutions sur-mesure dédiées à la dématérialisation des documents et des processus, la gestion des contenus d’entreprise et de l’archivage électronique.

Nous réalisons ces projets en nous appuyant principalement sur les éditeurs référents du marchéHyland, Opentext, C6,Mfiles, IBM…ainsi qu’avec l’appui de nos collaborateurs, tous experts sur ces technologies, que nous proposonsavec nos offres d’hébergement dans les cloud publics et privés.

Pour soutenir une croissance importante sur un marché à fort potentiel, nous souhaitonsrenforcer l'équipe commercialepour développerl'activité auprès de nos clients existants et en ouvrant de nouveaux comptes.

En collaborationavec le directeur de la business unit (BU) et la direction commerciale, vos missions sont les suivantes :

• Développer la conquête de nouveaux clients et de nouveaux projetsen s’appuyantsur les offres du groupe
• Contribuer au développement de l’activitéen accroissantle chiffre d’affaires avec lescomptes clientsqui vous sont confiés
• Développerle business avec le réseaude partenaireséditeurs
• Piloterl’ensemble du cycle de vente notammentau travers des étapes suivantes
• Porterla relation commerciale avec les clients etprospects
• Piloterl’ensemble du processuscommercialà savoir:
  • Porterla responsabilité de l’ensemble du cycle de vente
  • Contribuer activementà la rédaction des réponses aux appels d'offres, avec le support de nos équipes fonctionnelles et techniques
  • Piloterles présentations d’offres aux clients et prospects
  • Assurer l’ensemble des négociations commerciales etla signature des contrats
  • Transférer les projets aux équipes de mise en œuvre
• Participer au bon fonctionnement de la BU : reporting, suivi opérationnel, retour d’expérience, actions internes menées en étroite collaboration avec le directeur de la BU.
• Participeret contribuer àl’animationd’événements marketing avec l'appui de notre équipe marketing et communication
• Vousdisposez d’une forte appétenceet d’une maitrisedesméthodes et processpour la conquête de nouveaux projets et nouveaux clients.
• Vous justifiez de minimum5ans d'expérience dans la vente de service et/ou de conseilen ESN ou chez des éditeurs de logiciel,
• L’expérience dans la vente de prestation en mode forfait est un plus,
• La connaissance du secteur public est un +
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux technologiques liés à notre marché,
• Vous savez mettre en avant une offre de service auprès des clients et prospects tout en restant à l'écoute de leurs besoins,
• Vous disposez d'excellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles.

Et humainement ?

• Vous savez embarquer et fédérer une équipe pour gagner un projet
• Vous êtes doté d’un excellent sens relationnel ce qui vous permet d’être reconnu comme expert du réseautage
• Vous appréciez le travail d’équipe et savez déployer votre leadership pour atteindre vos objectifs

Informations supplémentaires

• Une société dans le TOP 20 des entreprises françaises pour la diversité et l’inclusion (enquête septembre 2022 de Glassdoor),
• Une société recommandée à 69% par ses collaborateurs avec le management et l’ambiance plébiscités (baromètre de satisfaction 2022),
• Télétravail hybride,
• Un turn-over de 10% (face à 20% en moyenne pour les ESN),
• Un cadre de travail agréable : matériel neuf, accès multimodal, bibliothèque partagée,salle de sport intégrée, potager, activités sportives possible à proximité,
• Possibilité d’adhésion au programme de mobilité douce (co-voiturage, vélos et voitures électriques).
• Une forte capacité à faire évoluer les collaborateurs à potentiel vers des responsabilités plus importantes
• Préqualification téléphonique avec une personne de l’équipe recrutement si votre CV est retenu
• Entretien avec le directeur de la BUet le directeur commercial: l’occasion de vousprésenteropérationnellement la mission et les objectifs qui vous seront confiéset de mesurer votre capacité à réussir cette mission
• Durée du processus: 10 jours entre la première prise de contact et la potentielle proposition.